盛行風刮起 燈絲燈“先烈”或被擺進“祠堂”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-11-17

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　　“站在風口上，豬都能飛起來”，早已作為商業的金科玉律被廣為傳誦。但豬常有，風常無。于是我們在感嘆過去LED行業諸多天上飛豬的時候也往往哀嘆命運的不公，惆悵世事的無常。鑒于老王最近正在修習一門叫做“燈絲燈”的武功，工程照明，于是正好借此武功聊聊風和豬的關系。

　　首先，我們永遠無法判斷風到來的時間。2009年前后顯示屏火爆，裝修照明，2011年前后是上市高潮，2012年之后照明產品風起云涌，但凡最近幾年的從業者都能看到一個個細分領域的興起，一個個傳奇公司的誕生。然而回過頭來看，恒光，又有幾個人真正在事先就判斷出了機會點的到來?

　　其次，在風起之前永遠無法證明哪只豬是聰明的。對于LED行業來說，細分領域千千萬萬，即便都是照明，戶內戶外也千差萬別。那么下一個風口到底會出現在什么地方，LED天花燈，就是考驗諸多企業決策者的大問題，而能夠清晰辨別出來則需要過人的行業嗅覺。

　　再次，只有飛起來的豬才能被看到。行業中參與者眾，而飛揚者寡。一個企業，CE認證，一個人往往飛揚到一定的高度才能被大家所看到，所領略，所傳誦。而在這個過程中大多數企業會倒下去。

　　以最近炒的沸沸揚揚的燈絲燈產品為例，贊揚有之，批評有之，爭論有之。那么這個領域會不會成為行業中下一個風起的隘口呢?

　　筆者認為，答案是肯定的，原因大抵為：燈絲燈作為一種新的產品形態，它的優點是長久的，比如高光效、高顯指、全角度照明等。這些優勢是作為光的載體所具備的實實在在的優點，而非像外形、價格等拘泥于特定歷史階段的賣點。隨著時間的推移，廠房照明，人對于有品質的光的追求將更加強烈，而這正符合了燈絲燈的前瞻性設計理念。

　　燈絲燈目前的很多缺點都是暫時的，比如成本高、良率低、技術不成熟等。這些缺點的確制約了產品的大規模生產和銷售，那么，隨著時間的推移這些問題能否得到徹底解決呢?答案確定無疑。成本高源于批量化不夠，店鋪照明，良率低源于自動化工藝比例低，技術不成熟源于時間的積累短，隨著時間的推移，這些問題最終將會全部得到解決。于是老王堅定的認為，在一個時間維度的概念里，燈絲燈必將成為市場的主流，而且這種趨勢不可逆。

　　于是下一個問題來了，工程照明，燈絲燈盛行之風將在何時興起?說實話，這個問題老王心里是沒底的，也許幾個月，也許幾年。一個產品從出現到興起需要諸多因素支持，比如技術成熟度、價格接受度、渠道完善度、廠家投入度等。而今天行業的參與者水平參差不齊，眾多廠商各走各的路，節能與環保，各唱各的調，反而一定程度上阻礙了這個產業的發展。

　　任何一個產品，一個產業，它的爆發既需要市場條件的孕育，也需要參與者高超的操作技巧，而今天在這個產品中，至少筆者沒有發現有足夠能力的參與者。燈絲燈供應商更多的是以一種小農的心態，及一種淺嘗輒止的心思在試水。于是老王呼喚大廠的介入，辦公照明，至少比筆者所在的柏獅要大，或者當前的參與者可以做某種程度的聯合，企業資訊，車間照明，放棄眼前利益，放棄“一城一地”的爭執，一起理性的把行業做起來。

　　最后一個問題，風起時你是否在飛揚?這個問題比較殘酷。既然燈絲燈最終將興起，那么是否今天的參與者都將受益于行業紅利呢?筆者看不一定。最終產業興起的時候，也許大多數今天的參與者會被作為“先烈”被擺進“祠堂”，供人瞻仰而已，卻無法真正獲利。

　　在商業競爭中， led服裝照明，先發優勢往往不是決定性的，最終的勝出者也許會出現在三類企業中：一是掌握銷售渠道的;二是掌握核心技術的;三是具備產能成本優勢的。于是對號入座，我們能否把自己劃到前面三類企業中呢?

　　早已過而立之年，恒光，卻一直無法做到委婉淡定，不知此文一出是否會得罪大佬無數，綠色照明，先行告罪。其實老王也是善意，至少愿意做一只等風吹來的豬。（文/ 四川柏獅光電技術有限公司營銷總監 王鵬）

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