生意大不如前 東北燈飾利潤被“磨”大半

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-29

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　　東北地區以遼寧、吉林、黑龍江三省為代表。整體而言，受宏觀經濟環境的影響，LED天花燈，今年東北三省燈飾經銷商的生意普遍有所下滑。此外，或因近期各媒體對電商炒得火熱，東北地區的燈飾經銷商對“電商沖擊”表現出過度的擔憂。

　　熱點一：“電”傷。應對來自“網上燈飾店”的傷害，商家們“防電商有術”， led服裝照明，如不約而同地發出了實體店“禁止拍照”等信號，告訴消費者：來這里買燈吧，不要再到網上買。

　　熱點二：“偽”傷。偽劣產品歷來為商家們所深惡痛絕，東北地區的燈飾經銷商亦不例外。但也有經銷商認為，東北地區的燈飾市場在未來2－3年將迎來洗牌，屆時偽劣產品或將沒有生存空間。

　　熱點三：“亂”傷。燈飾品牌“魚龍混雜”的現象讓燈飾經銷商們受傷不已。經銷商表示，商業照明，因為顧客更加喜好高性價比產品，裝修照明，如是這般，致使經營品牌燈飾的經銷商生存多艱。

　　1.遼寧省電商沖擊持續 利潤“磨”去大半

　　就燈飾市場而言，2014年的遼寧可以一個“差”字總結。據記者了解，多數燈飾商家均反映“生意大不如前”，主要原因是利潤在下降。作為照明行業經營成本最高的品類，燈飾產品需要較大面積的店面展示，且需要更多的工作人員，還需要定期對店面進行裝修。

　　據大連市的一個花燈商家反映，照明資質，對于那些不熟悉燈飾產品的顧客來說，他們不太重視產品的質量，更多關注的是產品款式及價格，并多與網上產品價格對比，這是一向利潤不薄的燈飾生意急劇下滑的重要原因。

　　電商也對燈飾市場產生了嚴重沖擊。仔細分析，電商對品牌燈飾沖擊較小，而那些經營低端品牌燈飾的商家，他們的生存日漸舉步維艱。為此，燈飾實體店的商家們在顧客上店看燈飾或買燈飾的時候，多半會禁止顧客拍照，以防對方網上比價。此外，商家還會“曉之以理”表示“電商沒有售后服務”，雖然這些方法能勉強留住顧客，但利潤已被“磨”去了大半。

　　2014年的遼寧燈飾市場，顧客更熱衷歐美古典花燈品牌如凱撒琳、圣嘉佰利、巴黎工匠等。究其原因，這與遼寧大量新建樓盤的樣板房設計所需有著極大的關聯。設計師們為了更好地體現樣板房的特點，多數采用了復古的歐美風情設計，因而使歐美古典花燈走俏市場；除了歐美古典花燈，現代花燈表現也較活躍，恒光電器,照亮您的生活，尤其是普雷威特，兩個月內先后在沈陽、大連兩市開設了專賣店。

　　保守估計，LED球泡燈，恒光電器,照亮您的生活，未來三年電商還將繼續發展壯大，其對燈飾行業的沖擊也將會擴大，燈飾市場亦將迎來洗牌階段，綠色照明，經營低端品牌的商家要么淡出燈飾舞臺，要么就是轉變思路、經營高端品牌。高端燈飾品牌廠家對商家的支持力度較大，能在一定程度上緩沖來自電商的沖擊。

　　2.吉林省高性價比燈飾成為首選

　　款式新穎的現代簡約燈飾流行于今年的吉林燈飾市場。此類燈飾材質多以亞克力為主，并搭配可分段變換色溫的LED貼片光源。分析其走俏市場的原因有三：一、燈具造型簡約新穎，迎合了大部分消費者崇尚的“現代輕裝修風格”需求；二、采用了更為穩定的LED光源，使燈具更加節能、環保的同時，也滿足了“色溫可控”的需求；對比如水晶燈等結構復雜的燈飾產品，此類燈飾更易打理并更具實用性，當然性價比也更高。

　　據了解，吉林大部分的燈飾顧客喜歡購買“高性價比”的產品，在產品品質、款式有所保障的同時要求更低的價格，當然亦有部分顧客追求款式、注重品牌和品質。當前燈飾市場，廠房照明，燈飾品牌可謂“魚龍混雜”。除少數具有專業知識的顧客外，大部分顧客在選購燈具時還只停留在簡單的品牌認知、店員介紹、廣告宣傳、朋友推薦的層面上。

　　傳統知名燈飾品牌依舊表現強勢，但LED品牌也為越來越多的顧客所接受。勤上、聚能、歐特朗等品牌在吉林市場頗受顧客追捧，吸引顧客的正是這些品牌在LED上的突破和專業。

　　吉林聚源燈飾經理侯春明表示，辦公照明，吉林燈飾市場仍在快速發展，LED天花燈，但卻略顯滯后，偽劣產品仍大量充斥市場，某些廠商為短期利益而忽視長遠的良性發展。

　　未來幾年，吉林市燈飾市場將出現變化，隨著市場的不斷成熟，市場的細分趨勢也將越加明晰，商業照明，消費者對自己所需產品的定位也會更加準確。未來，具備研發能力、專注服務的燈飾品牌會更受市場歡迎。

　　3.黑龍江省燈飾商家必須“走出去”

　　哈爾濱燈飾市場流行的中高端燈飾分為歐式風格和現代簡約風格兩類產品。歐式燈飾品牌有諾克、凱撒琳、百得詩特、圣嘉佰利等；現代簡約燈飾品牌有新特麗、品源、琪朗、金寶萊、羅浮宮等。兩類燈飾走俏市場主要原因是其符合了70后和80后兩代人不同的需求。此外，LED對簡約風格的燈飾影響也很大，其給予了設計師更大的想象空間。

　　受國家宏觀調控及市場大環境的影響，今年以哈爾濱為代表的黑龍江燈飾市場較往年冷清了許多。眾所周知，超市照明，燈飾店面的經營成本較高，為吸引顧客上店購燈，商家對店面選址、店面裝修格調、店員服務水平等要求都非常高，這就要求商家要投入較大的時間和精力。同時，為不至于生意下滑得太嚴重，商家們還必須積極地“走出去”，開拓各種渠道尤其是隱形渠道。縱觀哈爾濱燈飾市場，有商家活得很滋潤，也有商家面臨轉讓店面的窘況，這更多的是取決于商家的經營思路和其店面的裝修設計。

　　多數顧客在購買燈飾產品時往往將價格列為重點考慮要素。當下很多店面都能看到商家貼出“禁止拍照”的字樣，其目的是一來防止來自同行的惡意競爭；二來是避免顧客“選樣”而到網上購燈。客觀分析，工程照明，“電商”對市場的沖擊，只是銷量下降的較次要原因，商家將銷售下滑的所有原因都歸咎于“電商”，說明整個市場對“電商”還缺乏冷靜、充分的認識。

　　未來2－3年，哈爾濱燈飾市場或將發生較大變化，這主要是因為一個新的專業燈飾賣場即將開業。據悉，新賣場對入駐品牌、商家實力、店面形象等都有著較高的要求，這或將使哈爾濱的燈飾賣場大大提升一個檔次。

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