淘寶LED照明C店的經營秘訣

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-19

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　　現在談電商必談淘寶，絕大多數人，走上電商之路，口碑，也是從淘寶C店開始。

　　C店是從C2C的意義繁衍出來的，C2C即是是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，C2C即 Consumer to Consumer。，C店也就是個人店鋪的意思！

　　而淘寶C店，顧名思義，就是普通店鋪、集市店鋪的意思， led室內照明，淘寶網上有2種，一種是普通的集市店鋪，一種是商城店鋪，你也可以理解為除了天貓商城之外，其他的就是淘寶網C店！

　　觀察做淘寶C店的賣家，他們有的生活比較滋潤，也有的經營得比較辛苦。如今天貓的市場，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費者對品牌的要求越來越高，LED燈管，使得淘寶C店的市場份額在不斷的壓縮。那么，ROSH認證，是不是C店就沒有市場了呢?請看下面三點建議：

　　第一，C店要走小而美路線。有一些C店活得特別好，客源也比較穩定，而有一些C店苦苦撐著，企業資訊，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，這是為什么?這些活得滋潤的賣家大都有自己獨特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現在淘寶商品最突出的問題是同質化太嚴重，如一個LED筒燈，淘寶上搜出來數萬到十萬個，CCC認證，價格戰已經到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個性。碎片化的時代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍海市場1%的份額，已經可以活得很好了。

　　比如某照明C店，之前店鋪在市場上到處拿貨，庫存多而散，撐不下去了，后來找到了自己最喜歡的臺燈市場，廠房照明，工程照明，堅持做自己的風格，堅決不陷入價格戰的惡性競爭。現在一年過去了，已經小有起色，建筑照明，日發貨量穩定，LED照明企業，且利潤可觀。

　　第二，修煉內功。一般說到C店，CE認證，產業資訊，給人的感覺就是低價、假貨，這是很多消費者對淘寶的印象。要做C店就是首先要樹立正面形象：1、標簽化，店鋪定位款式風格更加明確，標簽更明顯;2、規模效益，上新頻繁，關聯銷售多;3、在視覺傳達、文案策劃、營銷活動、客戶服務、老客維系上推陳出新。

　　第三，私人定制。隨著人們對生活品質的不斷追求，LED照明品牌，個性化需求的不斷提升，大眾化的產品已經不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個藍海。

　　總結的說一句：淘寶C店的店主們，照明方案，你們的出路就一條————轉型。而轉型的方式無非兩種：

　　1.差異化產品經營，直接跳出紅海

　　2.精細化服務，CCC認證，做大商家沒法去狠抓的細節，別擔心大商家同樣跟進。體量太大后，他即使想，也沒那個功夫。