淘寶照明C店生存現(xiàn)狀分析

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-16

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 由于工作的關(guān)系，我每天都接觸到很多做淘寶C店的賣家。他們有的生活比較滋潤(rùn)，電工照明，也有的經(jīng)營(yíng)得比較辛苦。如今天貓的市場(chǎng)，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，使得淘寶C店的市場(chǎng)份額在不斷的壓縮。那么，是不是C店現(xiàn)狀如何呢？

　　第一，C店要走小而美路線。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)有一些C店活得特別好，行業(yè)資訊，客源也比較穩(wěn)定，而有一些C店苦苦撐著，國(guó)際資訊，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，工程照明，這是為什么？我發(fā)現(xiàn)這些活得滋潤(rùn)的賣家大都有自己獨(dú)特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現(xiàn)在淘寶商品最突出的問(wèn)題是同質(zhì)化太嚴(yán)重，如一個(gè)LED筒燈，淘寶上搜出來(lái)數(shù)萬(wàn)到十萬(wàn)個(gè)，國(guó)際資訊，國(guó)內(nèi)資訊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個(gè)性。碎片化的時(shí)代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍(lán)海市場(chǎng)1%的份額，已經(jīng)可以活得很好了。

　　比如某照明C店，室外照明，之前店鋪在市場(chǎng)上到處拿貨，庫(kù)存多而散，產(chǎn)業(yè)資訊，撐不下去了，后來(lái)找到了自己最喜歡的臺(tái)燈市場(chǎng)，堅(jiān)持做自己的風(fēng)格，堅(jiān)決不陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在一年過(guò)去了，已經(jīng)小有起色，日發(fā)貨量穩(wěn)定，照明產(chǎn)品，且利潤(rùn)可觀。

　　第二，修煉內(nèi)功。一般說(shuō)到C店，給人的感覺(jué)就是低價(jià)、假貨，電工照明，這是很多消費(fèi)者對(duì)淘寶的印象。要做C店就是首先要樹(shù)立正面形象：1、標(biāo)簽化，店鋪定位款式風(fēng)格更加明確，產(chǎn)業(yè)資訊，標(biāo)簽更明顯；2、規(guī)模效益，上新頻繁，關(guān)聯(lián)銷售多；3、在視覺(jué)傳達(dá)、文案策劃、營(yíng)銷活動(dòng)、客戶服務(wù)、老客維系上推陳出新。

　　第三，私人定制。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，個(gè)性化需求的不斷提升，廠房照明，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，恒光電器,照亮您的生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個(gè)藍(lán)海。

             第四,自給自足.話說(shuō)筆者也是網(wǎng)購(gòu)一族,曾關(guān)注過(guò)淘寶店家生存狀況,有一些店家,自己是廠家,以有自己生產(chǎn)的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)店鋪的成長(zhǎng),做得風(fēng)風(fēng)火火,但也有的店家得到其他家進(jìn)貨,可能下了單好幾天發(fā)不出貨,這是一弊端.

            第五,跑路黨,曾經(jīng)在天貓上認(rèn)識(shí)一商家,投資一二十萬(wàn)開(kāi)個(gè)天貓店,剛開(kāi)始就打價(jià)格戰(zhàn),掉入價(jià)格的旋窩,價(jià)格低自然利潤(rùn)就少,幾個(gè)月過(guò)去雖然銷量不錯(cuò),但落入自己口袋的寥寥無(wú)幾甚至比不上打工的工資或虧本,最后只能關(guān)閉店鋪.

總的來(lái)說(shuō),淘寶啊,價(jià)格戰(zhàn)非常厲害,而且好多店鋪打著某某品牌旗艦店,其實(shí)呢就是個(gè)人開(kāi)個(gè)店鋪銷售別人的東西,有的甚至不懂led,就入行,導(dǎo)致行業(yè)混亂,賺到錢不好做了就跑.