條條大路通羅馬 LED企業(yè)成功沒(méi)有那么難

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-04

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 技術(shù)提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　凡佳照明總經(jīng)理  梁繼方

　　燈飾照明行業(yè)中，企業(yè)要建立自身品牌優(yōu)勢(shì)，必須讓產(chǎn)品蘊(yùn)含豐富的技術(shù)含量。同時(shí)，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)潮流的趨勢(shì)，提高自身的技術(shù)水平，不斷更新產(chǎn)品的性能，才能在品牌建設(shè)中邁出穩(wěn)健的腳步。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性需求日益增長(zhǎng)的燈飾照明行業(yè)里，要逐步增強(qiáng)自身的品牌影響力，必須在技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新上多花心思。目前，智能化是燈飾照明業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)，無(wú)論是驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)，還是燈具成品企業(yè)，很多都在力推智能化的產(chǎn)品。在這股照明技術(shù)變革潮的帶動(dòng)下，不少技術(shù)型的中小燈飾照明企業(yè)迎來(lái)了品牌建設(shè)的好時(shí)機(jī)，只要產(chǎn)品獨(dú)特性能讓大眾消費(fèi)群體的照明需求得到滿(mǎn)足，其品牌影響力就能在市場(chǎng)開(kāi)拓中慢慢確立，并朝大企業(yè)的發(fā)展方向不斷邁進(jìn)。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)還必須有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，時(shí)刻關(guān)注燈飾照明市場(chǎng)上的技術(shù)動(dòng)態(tài)，將市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)推廣趨勢(shì)反饋給自身的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)內(nèi)外結(jié)合，廠房照明，中小燈飾照明企業(yè)才能掃除品牌建設(shè)中的無(wú)形障礙。

　　除此之外，在品牌建設(shè)過(guò)程中，中小企業(yè)還必須重視綜合型技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)的組建。因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展，光靠單一的技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須發(fā)揮各方所長(zhǎng)，通過(guò)凝合各個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量，才能在行業(yè)技術(shù)變革潮中占得先機(jī)， led亮化工程，以促進(jìn)品牌建設(shè)的成功。

　　品牌建設(shè)需多管齊下

　　杰宇照明總經(jīng)理  袁鈺杰

　　中小燈飾照明企業(yè)的品牌建設(shè)不是一蹴而就的，綠色照明，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要做的事情很多，從企業(yè)內(nèi)部的管理到產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的各個(gè)細(xì)節(jié)中，都要逐個(gè)落實(shí)。

　　中小燈飾照明企業(yè)要在品牌建設(shè)道路上邁出第一步，必須要打造出優(yōu)質(zhì)的精品。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，獲取市場(chǎng)上商家與消費(fèi)者對(duì)自身的信心。其次，中小燈飾照明企業(yè)要建立一套完善的售后服務(wù)體系，助力旗下經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)對(duì)自身品牌在市場(chǎng)上的推廣，行業(yè)資訊，只要商家能在自身的幫助下獲得穩(wěn)定收益，形成客戶(hù)群的滾雪球效應(yīng)，從而壯大自身市場(chǎng)推廣力量。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)必須制定一套行之有效的市場(chǎng)推廣策略，對(duì)各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析，根據(jù)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厍闆r布局產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)。此外，中小燈飾照明企業(yè)還需要掌握有效的宣傳推廣渠道，通過(guò)戶(hù)外廣告、媒體、展會(huì)等方式，將產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、快捷地傳到商家和消費(fèi)者處，與市場(chǎng)上各方形成一個(gè)良性循環(huán)的互動(dòng)。更為重要的一點(diǎn)是，中小燈飾照明企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中逐步建立起一套有自身特色的企業(yè)文化體系，以此為思想宗旨，激勵(lì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，主導(dǎo)品牌建設(shè)過(guò)程中要走的每一步。

　　通過(guò)內(nèi)外雙修，中小燈飾照明企業(yè)才能增強(qiáng)自身的實(shí)力，逐步向大企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)型，建立自身強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　以產(chǎn)品為核心，定位要精準(zhǔn)

　　奧曼尼董事長(zhǎng)   盧旭文

　　許多企業(yè)認(rèn)為品牌經(jīng)營(yíng)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的搶奪，而忽略了產(chǎn)品這一核心，照明資質(zhì)，往往是贏得了局部輸?shù)袅巳�局，贏得了陣地失掉了戰(zhàn)場(chǎng)，我們太注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的推敲，沉溺于細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，產(chǎn)業(yè)資訊，但經(jīng)常忽略了為什么競(jìng)爭(zhēng)、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點(diǎn)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)死網(wǎng)破，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是產(chǎn)品核心。

我個(gè)人覺(jué)得，打造品牌還是要以產(chǎn)品為核心，專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)，其次是重視員工的價(jià)值，成就員工的夢(mèng)想，技術(shù)資訊，順便成就自己的夢(mèng)想，因?yàn)槠髽I(yè)不是單憑一人之力就可以辦起來(lái)，得靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。中國(guó)有句老話“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”，所以一定要懂得分錢(qián)。然后，定位要準(zhǔn)確，還要堅(jiān)持下去，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，質(zhì)量，要不斷地投入，投入精力、資金、人才。馬云曾說(shuō)過(guò)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。”很多人都知道后天很美好，但是很多人都熬不到明天晚上。所以，打造品牌要熬得住寂寞、熬得住等待。

　　最后還要穩(wěn)步發(fā)展，品牌是一個(gè)水到渠成的過(guò)程，企業(yè)不能過(guò)于浮夸，要沉下心來(lái)，一步一個(gè)腳印，慢慢地扎根于市場(chǎng)。品牌不是吹出來(lái)的，而是做出來(lái)的，只有當(dāng)代理商和消費(fèi)者認(rèn)可了你的產(chǎn)品、認(rèn)可了你的價(jià)值，以及各方面的細(xì)致服務(wù)，這就說(shuō)明你成功了。

　　宣傳推廣助力品牌建設(shè)成功

　　保時(shí)源光電總經(jīng)理  劉助偉

　　面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境，中小燈飾照明企業(yè)要么在品牌建設(shè)中迅速成長(zhǎng)，要么在隨波逐流中走向消亡。但中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，企業(yè)領(lǐng)軍人與團(tuán)隊(duì)除了要做好產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)內(nèi)部管理，還要在企業(yè)形象對(duì)外宣傳推廣中盡心盡力。

　　目前，不少中小燈飾照明企業(yè)雖有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，但缺乏有效的宣傳推廣手段，難以在品牌建設(shè)之路上取得建樹(shù)。因此，中小燈飾照明企業(yè)必須充分利用手中的每一個(gè)宣傳推廣平臺(tái)打下品牌建設(shè)的根基。當(dāng)前，廣告是企業(yè)形象推廣的最有效手段之一。通過(guò)媒體、戶(hù)外廣告牌等方式展示產(chǎn)品、企業(yè)理念等整體形象，能拉近企業(yè)與商家以及消費(fèi)者之間的距離，讓中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)之路上提速。另一方面，展會(huì)也是中小企業(yè)展示和推廣自身形象的途徑之一，通過(guò)展位富有自身特色的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的完美展示，讓商家以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有一個(gè)零距離的接觸，使企業(yè)的整體形象深刻印在商家與消費(fèi)者的心目中，從而讓品牌建設(shè)邁出了成功的一大步。此外，通過(guò)不同規(guī)模新品推廣會(huì)議、產(chǎn)品優(yōu)惠推銷(xiāo)活動(dòng)等方式也能讓中小企業(yè)達(dá)到宣傳推廣的目的。

　　因此，在品牌建設(shè)的大方向里，中小燈飾照明企業(yè)只要能在宣傳推廣中邁開(kāi)腳步，就能有自身滿(mǎn)意的收獲。

　　品質(zhì)決定品牌建設(shè)成敗

　　東菱電源銷(xiāo)售總監(jiān)  劉成

　　對(duì)于像我們東菱所在的驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，要建立自身的品牌，必須要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品說(shuō)話，超市照明，根據(jù)當(dāng)前燈飾照明行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，照明方案，為燈具成品企業(yè)提供與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。

　　在古鎮(zhèn)，目前很多驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)中小型為主，很多還是只有一個(gè)房間大小的生產(chǎn)車(chē)間，沒(méi)有統(tǒng)一管理系統(tǒng)的小作坊。在這樣的情況下，這些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)只將眼光放在經(jīng)濟(jì)收益上，必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，同時(shí)建立自身在產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理上的人才團(tuán)隊(duì)，超市照明，通過(guò)整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的智慧能量，逐步讓企業(yè)從弱小走向強(qiáng)大，逐步走上品牌建設(shè)之路。然而，當(dāng)前古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)建設(shè)品牌之路最大的問(wèn)題就是燈具成品企業(yè)對(duì)其的不信任感。由于部分燈具成品企業(yè)曾經(jīng)受過(guò)古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)低質(zhì)產(chǎn)品的影響，恒光，行業(yè)資訊，讓這些燈具成品企業(yè)心有余悸，寧愿采購(gòu)古鎮(zhèn)以外的驅(qū)動(dòng)電源，或者自產(chǎn)驅(qū)動(dòng)電源，這就讓很多古鎮(zhèn)中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)失去很多產(chǎn)品推廣渠道，難以在品牌建設(shè)之路上前進(jìn)一步。因此，中小驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中還需用實(shí)際行動(dòng)重拾全行業(yè)對(duì)自身的信心。

　　從整個(gè)燈飾照明行業(yè)的體系看，無(wú)論企業(yè)大小，處在哪個(gè)領(lǐng)域，都應(yīng)以品牌建設(shè)作為發(fā)展的主要目標(biāo)，只有這樣，才能凈化賴(lài)以生存的行業(yè)環(huán)境，獲得更多生存發(fā)展的空間。

　　“好產(chǎn)品、好形象、好客戶(hù)”是品牌建設(shè)的基因所在

　　歐特朗照明副總經(jīng)理  向生勇