小企業要不要離開LED行業？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-06-23

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在生產制造業，一夜暴富本就不多見（當然，辦公照明，通過上市圈錢除外），口碑，在工業產品極大豐富的當下，工業的增長趨緩已是形勢。作為生產制造業的燈具（常規包括燈飾＋光源）行業， led服裝照明，同樣面臨增長趨緩形勢。

在這樣的形勢下， led室內照明，實際上，車間照明，燈具行業入行的門檻已經被無形地抬高，道路照明，中小企業面臨生產成本、產品品質、產品價格、銷售渠道、銷售利潤等諸多問題困擾。以產量、品質、品牌、銷售網點為主要特征的規模化生產顯示出強大的市場競爭力。

在LED逐漸在古鎮之外的照明產業區做大做強之后，燈都古鎮依舊要在與光源相對應的燈飾領域繼續深耕。我個人認為：LED是“技術＋資本＋渠道”型產業，LED天花燈，而燈飾是“生產＋渠道”型產業，超市照明，燈飾行業的產業屬性是“工業化模式”，CCC認證，口碑，適用工業化思維，包括標準化、規范化、規模化以及可控性等。

工業化模式下的生產標準化、規范化以及可控性等，在古鎮燈飾產業的各個環節，商業照明燈具，包括上下游配套企業、成品企業都得到了極致的應用和發揮，而其規模化表現在兩個方面：一是整個產業區的產業規模較大（資料顯示，古鎮占據全球燈飾產量六成以上比例），二是部分龍頭企業的規模化生產在產區的結構已經成型。

這種規模化生產的特征及現狀是：大型龍頭企業產量大；品質穩定；品牌知名度高并帶來品牌溢價；渠道數量多而健全（這里的“渠道健全”是指按行政級別從上到下的網點分布）；采購成本、生產成本、流通成本相對較低（但管理成本會對應提高）；獨立設計開發產品的實力強；市政和大型工程的滲透力和議價能力強。

規模化生產和規模企業（僅指在業內的產量而言）今后有向如下方向發展的趨勢：在生產領域的聯合或組合；在銷售領域的聯合或組合；經營重心多重化以及變革渠道模式。

生產領域的聯合或組合的方式是：在生產上可能形成供應鏈聯盟、共享上游供貨渠道（將會共同做大某一上游供應商）、技術交流與合作聯盟等。

銷售領域的合作方式：通過共同出資建設產區賣場實現跨界投資，掌握渠道及終端資源，同時實現自身的產品銷售。未來，產區賣場有向銷售區滲透之勢，在銷售區建設賣場或與當地賣場共同投資合作。

經營重心的多重化影響：規模企業今后將具有多重身份及職能（這種多重身份及職能是以所投資的公司來實現的），未來，規模型燈飾企業的經營重心將向多重化發展：由單純經營自身企業的產銷到經營賣場、經營入駐賣場的客戶（也即其他生產企業）、經營終端賣場的客戶（即經銷商）。由于掌握了大量銷售渠道和商家資源，規模型企業還將根據市場變化主導渠道變革（這種變革的動力可能來自外部環境，如互聯網對銷售的影響，且這種變革極可能是顛覆性的）。

燈飾以外，LED筒燈，在光源領域（目前主要是占據主流的LED光源），規模化更是顯出不可遏阻的優勢。這也是當前一些資本雄厚、擁有核心技術或關鍵技術、有較大產能的LED企業在行業玩得風生水起的原因。

與規模型LED企業比較而言，企業資訊，資金少、沒有核心和關鍵技術、產能小、靠采購全部或大部分配件進行生產的LED企業，發展會越來越難。這些企業有一部分是傳統燈飾企業，他們進軍LED行業的主因是：擔心在LED大潮中被市場拋棄。其結果是，國內資訊，CE認證，卻可能因為投資LED造成資金緊張或斷裂而給原有的燈飾生產經營造成致命打擊。

在今年光亞展的一個論壇上，一位發言者勸說到：“那些不懂LED的企業應該盡早離開LED行業。”這話，是有些道理的。