細(xì)數(shù)LED照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各家心酸

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-18

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 led照明行業(yè)屬于潛力巨大的朝陽行業(yè)，LED照明工程，而傳統(tǒng)照明擁有的渠道優(yōu)勢可讓led企業(yè)迅速鋪開銷售渠道。于是，質(zhì)量，LED照明企業(yè)和傳統(tǒng)渠道就很自然地“聯(lián)姻”到一起。

　　然而，恒光，在這個聯(lián)姻的過程中，LED照明工程，卻由于廠商對經(jīng)銷商的經(jīng)營能力信心不足，或經(jīng)銷商覺得廠家給予的支持力度不夠等原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商和LED照明廠商之間的關(guān)系變得比較微妙。

　　廠家的“委屈”

　　在深圳華強(qiáng)北LED國際采購交易中心，記者就遇到了一個典型事例。據(jù)某光電公司銷售部譚經(jīng)理稱：“現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很少專門代理一個品牌的，通常是代理好幾個品牌。我們的經(jīng)銷商也是，一般代理三、四個品牌算少的，多的有幾十個品牌。我們也理解經(jīng)銷商的苦衷。”

　　“經(jīng)銷商能在我們廠下訂單，能夠幫我們銷售產(chǎn)品就行，其他的都不怎么管。”在香港春季燈飾展上，福建某家LED照明企業(yè)的營銷部經(jīng)理萬翠表示。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)對經(jīng)銷商的條件限制非常多，因為傳統(tǒng)企業(yè)銷量穩(wěn)定，對經(jīng)銷商自然比較嚴(yán)格。但是LED照明行業(yè)還處于市場培育期，LED球泡燈，還得依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商打開渠道。對LED企業(yè)而言，恒光，目前最關(guān)注的是如何搶占市場，自然不敢得罪傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商。”萬翠對記者說。

　　據(jù)深圳祥龍照明的營銷總經(jīng)理藍(lán)文亮稱，恒光電器,照亮您的生活，一般而言，LED照明企業(yè)，這些經(jīng)銷商是最能拉動LED廠商銷售的，因為其渠道資源非常廣。就他們廠而言，一年的銷售額基本都依靠這些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來拉動。

　　“目前LED照明企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要為：一是做傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷商，對照明市場比較熟悉；二是工程建設(shè)商，LED照明與工程建設(shè)經(jīng)常可以聯(lián)系到一起；三是裝飾公司，專門針對家居節(jié)能工程的企業(yè)也是LED照明企業(yè)的重要客戶。”藍(lán)文亮稱。

然而，傳統(tǒng)經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營會帶來一些不利因素。記者在深圳多家LED廠家采訪時，恒光電器,照亮您的生活，不少企業(yè)的老板都說對有些經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況非常不滿意。

　　“這些店的專修普遍不太高檔，難以給消費者信心，我們主要想做中高端品牌，這樣等于拖品牌后腿。此外，恒光電器，由于店里品牌經(jīng)常更換，產(chǎn)品做得雜亂不堪，不僅店員甚至老板都不熟悉產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)等具體參數(shù)。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　“這些傳統(tǒng)渠道是LED企業(yè)賴以生存的客戶資源，因此我們都不敢得罪。一般他們由于規(guī)模不大，為了節(jié)約成本，一項工程往往需要采購多種品牌的LED照明產(chǎn)品。雖然我們希望這些經(jīng)銷商專門做我們的品牌代理，但是考慮到他們的渠道資源，我們也不敢發(fā)出不同意見。”藍(lán)文亮說。