以電商之名 看照明營(yíng)銷(xiāo)新格局

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-14

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 2014年是照明行業(yè)渠道爭(zhēng)奪關(guān)鍵的一年，對(duì)于廠(chǎng)家如此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商亦如此，綠色照明，當(dāng)前市場(chǎng)可謂混亂至極，同時(shí)又面臨著強(qiáng)大的機(jī)遇。一方面是傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的逐漸暗淡，利潤(rùn)的下降以及民眾對(duì)于LED產(chǎn)品的低認(rèn)知度，導(dǎo)致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白規(guī)定和環(huán)保理念帶來(lái)的契機(jī)，醫(yī)院led照明，以及民用市場(chǎng)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大蛋糕都散發(fā)著誘人的香氣。

　　此外，工程渠道、分銷(xiāo)渠道的疲軟和乏力， led亮化工程，以及電子商務(wù)的熱度空前高漲也刺激著經(jīng)銷(xiāo)商們的神經(jīng)，歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進(jìn)，但看看身邊的例子，虧本的卻也比比皆是，其高額的推廣費(fèi)用壓得人喘不過(guò)氣來(lái)，于是我們不禁要問(wèn)，工程照明，LED照明產(chǎn)品的電商時(shí)代來(lái)臨了嗎?

　　帶著這樣的疑問(wèn)，推出了全年系列活動(dòng)之照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍，旨在提供一個(gè)照明營(yíng)銷(xiāo)渠道的交流平臺(tái)。渠道為王，是當(dāng)前照明人非常認(rèn)同的一句話(huà)，究竟如何打響渠道戰(zhàn)，如何收獲意想不到的驚喜?照明經(jīng)銷(xiāo)商沙龍將與您一同探討。

　　走入尋常百姓家，讓LED燈具價(jià)格更親民化，是LED照明生產(chǎn)商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民，忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，這種親民反而變質(zhì)，得不償失。

　　走訪(fǎng)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，品牌LED燈泡價(jià)格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價(jià)74元一個(gè)，行業(yè)資訊，歐司朗9瓦LED球泡促銷(xiāo)價(jià)49元一個(gè)，而這樣的價(jià)格還是政策補(bǔ)貼和促銷(xiāo)后的價(jià)格，比起幾塊或十幾塊的白熾燈，這些LED燈泡價(jià)格顯然讓普通消費(fèi)者望洋興嘆。但是一分價(jià)錢(qián)一分貨，這些大品牌的LED燈泡的價(jià)格雖然偏高，口碑，但卻有過(guò)硬的質(zhì)量保證。而中山古鎮(zhèn)的一些廠(chǎng)商為了搶占市場(chǎng)份額，用質(zhì)量來(lái)?yè)Q價(jià)格，走入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品將貨就價(jià)，LED-T5一體化燈管，令消費(fèi)者大失所望，結(jié)果嚴(yán)重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環(huán)。

　　任何新事物的出現(xiàn)都將經(jīng)歷一個(gè)慢慢接受和消化的過(guò)程，過(guò)于急功近利只會(huì)偷雞不成蝕把米，要讓LED燈具真正實(shí)現(xiàn)親民化，我們需要在技術(shù)上不斷突破，在成本上減少浪費(fèi)，給消費(fèi)者一個(gè)真正的“合理價(jià)”。

“電商不做是死，，做差了也是死。”聽(tīng)這話(huà)覺(jué)著有點(diǎn)道理，但好像也非如此絕對(duì)。毋庸置疑，時(shí)至今日誰(shuí)也不能忽視電商渠道，照明行業(yè)電商方興未艾，能把電商做活不虧是照明企業(yè)的“及格線(xiàn)”。但是往往很多企業(yè)，產(chǎn)業(yè)資訊，特別是較大企業(yè)，企業(yè)資訊，看到別人在電商渠道賺了錢(qián)，也躍躍欲試，殊不知還沒(méi)搞清楚自身狀況，到最后還是停滯不前甚至影響線(xiàn)下渠道的業(yè)績(jī)。

　　看別人賺錢(qián)容易，自己賺錢(qián)不易，且看且分析。電商對(duì)于以線(xiàn)下渠道為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既能打通新渠道，又不沖擊線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)，電商還是要與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分工。作為信息技術(shù)時(shí)代線(xiàn)下商品與服務(wù)的線(xiàn)上補(bǔ)給與新品宣傳，電商要結(jié)合線(xiàn)下渠道經(jīng)營(yíng)分析情況，適度地進(jìn)行線(xiàn)上調(diào)整。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)年的第一季度常被企業(yè)歸為淡季，也是一個(gè)總結(jié)和展望的階段。在調(diào)整的同時(shí)，也對(duì)本年度所定下來(lái)的目標(biāo)做沖刺的準(zhǔn)備。業(yè)績(jī)出爐，有喜有憂(yōu)。下滑的，許是在蓄勢(shì)待發(fā)，國(guó)內(nèi)資訊，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。而縱觀LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也顯露出淡季不淡的趨勢(shì)。

　　淡季不淡反旺，今年第一季度的行情，很大程度是來(lái)自市場(chǎng)需求的全面啟動(dòng)， led室內(nèi)照明，和各大LED廠(chǎng)商對(duì)照明渠道的重視全所未有，行業(yè)資訊，渠道之戰(zhàn)一觸即發(fā)，成為一場(chǎng)非打不可的硬仗。

　　開(kāi)春以來(lái)，在眾多實(shí)力照明企業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)他們把今年的戰(zhàn)略重心放在了渠道商，都在厲兵秣馬、廣招英雄、整合資本，意欲在渠道領(lǐng)域一決雌雄。現(xiàn)在看來(lái)，口碑，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)的最前線(xiàn)，最先感知“人間冷暖”，也更能看透“世態(tài)炎涼”。淡季的經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)“門(mén)可羅雀”也許對(duì)著些久經(jīng)沙場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)也已見(jiàn)怪不怪了。而今，LED照明的火熱現(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。需要決策者必須掌握渠道變化的規(guī)律，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。否則，力氣使得越大，質(zhì)量，自己受到的傷害就越大。