一個(gè)美女經(jīng)銷商寫(xiě)的信 句句戳中痛點(diǎn)！

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-16

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　　經(jīng)銷商之家訊

　　敬愛(ài)的零售商大人：

　　本人經(jīng)過(guò)痛苦的思索終于做出了一個(gè)痛苦的決定，綠色照明，揮淚離開(kāi)“敬愛(ài)的”您，轉(zhuǎn)入直接面對(duì)終端，做到每個(gè)農(nóng)村。

　　首先感謝您10年來(lái)對(duì)我們工作的支持，國(guó)內(nèi)資訊，設(shè)計(jì)，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。

　　我作為本地區(qū)最大的燈飾經(jīng)銷商，代理了幾家大公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來(lái)我們付出的汗水、心血，ROSH認(rèn)證，天地良心、日月可鑒！

　　在日常銷售中我們幾乎做到了極致：

　　———我們?nèi)�款現(xiàn)款進(jìn)貨，卻都要賒銷給您；

　　———無(wú)論您賣出多少我們都會(huì)說(shuō)：“賣吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們?cè)趦?nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時(shí)還要做到滿臉堆笑，LED筒燈，生怕您翻臉，商業(yè)照明燈具，建筑照明，就像一個(gè)哈巴狗仰望主人一樣；

　　———好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時(shí)候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會(huì)是什么滋味；

　　———清晨， led商業(yè)照明，我的電話突然響了，是您的聲音：

　　“喂（沒(méi)有稱謂），叫你家人來(lái)把貨調(diào)走。”

　　我一頭霧水：“怎么了？慢慢說(shuō)”。

　　“你家的貨比人家的貴2塊錢，星級(jí)酒店照明燈具，不賣了。”

　　“別啊，你先賣著， led室內(nèi)照明，結(jié)算時(shí)再說(shuō)，綠色照明，肯定比他們便宜；再說(shuō)我們這產(chǎn)品是名牌啊，質(zhì)量好所以貴一些”。

　　您又扔過(guò)來(lái)一句：“行了，你看著辦吧”。

　　———大人啊，戶外照明，我整整郁悶了24小時(shí)。哄著您賣了點(diǎn)我們的貨，我們扣除人員、車輛等一些費(fèi)用，好不容易賺了2個(gè)銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈；

　　———大人啊，給您算筆賬：您今年賣了我的貨是5萬(wàn)元，我們加價(jià)率是10%；利潤(rùn)是5000元。我們從每年春節(jié)后給您放貨（大概2-3月份），正常回款也得10月份，這期間的利息應(yīng)該是：每萬(wàn)元每月150*5*7個(gè)月=5250.00元。

　　親！您看懂了么？

　　您最爽快的時(shí)候就是產(chǎn)品臨期的時(shí)候：

　　“全都拉走，沒(méi)法賣了”。

　　我們點(diǎn)頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。

　　您最高興的時(shí)候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時(shí)候，您叼根煙指手畫(huà)腳，我們喊破嗓子滿街發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢了。

　　您最愛(ài)和我們溝通的時(shí)候就是你不忙時(shí)：

　　“今年賣了這么多，你們給啥促銷獎(jiǎng)勵(lì)呀？去哪旅游啊？”

　　您對(duì)我們最滿意的事就是認(rèn)為我們呼之即來(lái)，揮之即去，很經(jīng)折騰；

　　您最主動(dòng)要貨的時(shí)候是頭一天給您送去卻沒(méi)留貨，第二天發(fā)現(xiàn)有人找我們產(chǎn)品，想起我們的時(shí)候：

　　“快點(diǎn)送來(lái)，你們咋這么磨蹭？”

　　您最令我們感動(dòng)的就是好不容易還款的時(shí)候：

　　“別人家我還沒(méi)給呢，LED-T5一體化燈管，先得給你們。”

　　您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬(wàn)金，工程照明，做這些年生意，您幾乎是零資金運(yùn)作；

　　您最重視我們的時(shí)候是遇到執(zhí)法的時(shí)候：

　　“你們的貨叫工商拉走了，商業(yè)照明燈具，別說(shuō)我沒(méi)告訴你們啊。”

　　您最主動(dòng)的時(shí)候是一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，這消費(fèi)者還沒(méi)說(shuō)完，就給我打電話：

　　“不得了，問(wèn)題很大，某某都要住院了，快點(diǎn)讓廠家來(lái)人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那去。“

　　您最精明的是：

　　“廠家的贈(zèng)品我留下了，再給我弄點(diǎn)。”

　　您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個(gè)詞……

　　我們累了！我們醒了！我們走了！！！

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