與客戶競爭 封裝廠積極擴軍下游照明為哪般？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-27

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　　或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風(fēng)險顯然不能忽略。

　　“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內(nèi)不會輕易在中國市場賣照明產(chǎn)品。”同樣進軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區(qū)內(nèi)部人士認為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點把客戶得罪了的意思”。

　　因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結(jié)果到了美國市場就要跟你競爭”。

　　而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅守陣地者有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　“燒錢”式搶照明應(yīng)用市場

　　截至3月26日從已經(jīng)公布的2013年年度報告來看，國星光電照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)2013年的營收為2.29億元，但具體到純粹的照明應(yīng)用業(yè)務(wù)收入究竟是多少，財報并沒體現(xiàn)，利潤也就無法計算;萬潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元， led室內(nèi)照明，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒公布，LED照明產(chǎn)品的營收及利潤情況暫時不可知。

　　抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比增長19.56%，CCC認證，光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致;

　　國星光電(002449)2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，LED照明工程，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。

　　長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續(xù)進行渠道鋪設(shè)，加大渠道鋪設(shè)投入和力度，LED照明企業(yè)，銷售費用同比增加，進行品牌整合，計提了較大數(shù)額的存貨跌價準備，且公司采取主動降價等策略，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降。

　　萬潤投資設(shè)立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負責(zé)國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護，CCC認證，開拓國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場。2013年末，CE認證，金萬潤團隊人數(shù)約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點。

　　與直接走到終端市場的經(jīng)銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側(cè)重于工程商渠道。

　　鴻利光電(300219)照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負責(zé)：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國內(nèi)市場主要以工程渠道開拓市場;佛達信號主要做汽車照明，剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，LED-T5一體化燈管，承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。

　　在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來，恒光電器，同時兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突，“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場定位，LED球泡燈，成本是否有優(yōu)勢，LED射燈，跟誰競爭，如何競爭”。

　　專注封裝不涉獵下游照明

　　明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

　　聚飛光電董秘殷敬煌表示，近幾年內(nèi)，聚飛光電不會往下游延伸，而是秉承“做專做精”的理念，專注于熟悉的封裝領(lǐng)域。

　　殷敬煌認為，目前單純做封裝業(yè)務(wù)還是有足夠的成長，而要做下游照明，需要有資源、技術(shù)、市場的積累。而不延伸至下游照明應(yīng)用，最關(guān)鍵的顧慮還在于，廠房照明，“如果做下游照明，就會與客戶形成競爭關(guān)系，給客戶帶來消極影響。”

　　聚飛光電2013年營業(yè)收入為7.53億元，同比增長52.19%;歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.31億元，同比增長43.06%。

　　同樣明確表示不涉獵下游照明應(yīng)用的還有瑞豐光電。奉行“因為專注，所以專業(yè)”的理念，星級酒店照明燈具，國內(nèi)資訊，瑞豐光電一貫主張專注于LED封裝領(lǐng)域，不盲目向上下游擴張，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話就是“把所有雞蛋都放一個籃子里。”

　　瑞豐光電2013年營業(yè)收入6.82億元，同比增長36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤5660.38萬元，同比增長20.78%。

　　到底是“把所有雞蛋都放在一個籃子里”，還是“把不同的雞蛋放在不同的籃子里”，LED射燈，孰優(yōu)孰劣，難以定論。

　　縱觀國際大廠的作法，飛利浦集團旗下Philips Lumileds經(jīng)營器件業(yè)務(wù)，Philips Lighting負責(zé)照明業(yè)務(wù)，歐司朗在經(jīng)營器件業(yè)務(wù)的同時，又開售照明產(chǎn)品，口碑，似乎沖突也不是很大，但這其中的權(quán)衡也不是所有公司都能夠?qū)W得來。