一塊月餅引發(fā)的LED企業(yè)潰敗血案

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-09-25

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　　筆者偶然看到一篇小文，覺(jué)得很有道理，索性就分享給大家，希望能給各位帶來(lái)一些思路。這眼看著中秋節(jié)馬上要到了，過(guò)節(jié)總要吃塊月餅，再或者走親訪(fǎng)友帶上一盒送。小伙伴們都急著去A商場(chǎng)買(mǎi)月餅，在眾多的月餅中，有一款有歷史有格調(diào)更顯身份的月餅顯得十分與眾不同，那就是：五仁月餅。即使身處在角落里，但還是有人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí)：A商場(chǎng)的五仁月餅的價(jià)格要高于其他商場(chǎng)的月餅價(jià)格，而且價(jià)格差不是一個(gè)小數(shù)。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？當(dāng)然是沖出A商場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)五仁月餅，然后以光速?zèng)_回A商場(chǎng)將手上的五仁月餅賣(mài)掉啊！（想想都很美）

　　在正常情況下，廠房照明，隨著A商場(chǎng)待售的五仁月餅的數(shù)量增多，月餅的價(jià)格會(huì)逐漸下降，工程照明，直至與市場(chǎng)價(jià)相一致，這個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)的。但如果這A商場(chǎng)提高了賣(mài)月餅的準(zhǔn)入門(mén)檻并控制了交易價(jià)格和交易數(shù)量呢？也就是說(shuō)如果你很難賣(mài)出手中的月餅?zāi)�？而且A商場(chǎng)規(guī)定了，一旦你賣(mài)了月餅甭想就跑的一干二凈，你還得拿出20%的錢(qián)在本商場(chǎng)買(mǎi)月餅，就這樣月餅的價(jià)格真的可以奇跡般的一直居高不下。

　　看著前面成功低買(mǎi)高賣(mài)的人，大部分人的眼睛都紅了。于是盡管你不喜歡五仁月餅甚至不知道五仁是哪五仁，還是拿著錢(qián)沖入了A商場(chǎng)浩浩湯湯的賣(mài)月餅大潮。這么高的溢價(jià)讓賣(mài)方樂(lè)了，也讓買(mǎi)方哭了，星級(jí)酒店照明燈具，于是買(mǎi)方就一直蹲守在商場(chǎng)里，等待月餅大促銷(xiāo)的那一天。但是A商場(chǎng)是你隨隨便便就能蹲的地方嗎？

　　自然不是，A商場(chǎng)有規(guī)定：如果你一天不買(mǎi)月餅，你必須支付萬(wàn)分之五的延遲購(gòu)（交）買(mǎi)（割）費(fèi)。當(dāng)然這萬(wàn)分之五并不都給了商場(chǎng)，商場(chǎng)只拿走了0.125‰，LED射燈，剩下的都跑入了賣(mài)月餅的小荷包。這樣一來(lái)，不管你賣(mài)不賣(mài)月餅，只要手里有月餅，都能掙到錢(qián)，而且還是不小的一筆。再加上A商場(chǎng)還是第一大商場(chǎng)，而且A商場(chǎng)還鄭重承諾：來(lái)A商場(chǎng)賣(mài)月餅，你賣(mài)不了吃虧，賣(mài)不了上當(dāng)，恒光，真正的高收益低風(fēng)險(xiǎn)隨進(jìn)隨出。于是大部分消費(fèi)者都爭(zhēng)先恐后地帶著小荷包沖進(jìn)A商場(chǎng)賣(mài)月餅，而且大家絲毫不為自己手中囤積的五仁月餅著急：怕什么，恒光，我可以把月餅賣(mài)出去，或者是等別的賣(mài)月餅的人需要更多的月餅時(shí)賣(mài)給他，總之傍著大粗腿，我怕啥。

　　如果這就是故事的結(jié)尾，無(wú)疑一切都是和諧的：世界那么大，總有一些人比我更傻，總會(huì)有人來(lái)接手我手里這批月餅的。但是童話(huà)里都是騙人的，如果買(mǎi)月餅的人都不到賣(mài)月餅的1%呢？不管A商場(chǎng)的大粗腿有多粗，總歸是逆不過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的……

　　有些賣(mài)月餅的人不想玩了，比如小芳，她就想拿著本金回家買(mǎi)地種田， led服裝照明，結(jié)果小芳驚悚地發(fā)現(xiàn)：A商場(chǎng)兌現(xiàn)不了當(dāng)初"隨進(jìn)隨出"的諾言了，她只能拿到本金的一部分，等過(guò)了一段時(shí)間她再去A商場(chǎng)要錢(qián)的時(shí)候，A商場(chǎng)已經(jīng)人去樓空，剩下的錢(qián)沒(méi)了……

　　難過(guò)的小芳心有不甘，蹲在A商場(chǎng)的臺(tái)階上，這時(shí)候她發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)落寞的身影，他說(shuō)自己的名字是阿牛，而且他更慘，一分錢(qián)都沒(méi)取出來(lái)，現(xiàn)在手里只剩下一堆五仁月餅了……

　　其實(shí)五仁月餅也沒(méi)那么壞了，畢竟還是國(guó)際抗餓大品牌，而且營(yíng)養(yǎng)也有保障。但如果手里屯的不是月餅，而是普通人并不知道有什么卵用的稀有金屬呢？

　　所以說(shuō)，五仁月餅會(huì)隨著中秋節(jié)的帶動(dòng)或富�；蜇毨б恍┤�，這就是大腿在粗也擰不過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。LED產(chǎn)業(yè)何嘗不是這樣，面對(duì)一片藍(lán)海的LED產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，卻因浩浩蕩蕩的人加入，導(dǎo)致LED企業(yè)如雨后春筍般瘋狂生長(zhǎng)。導(dǎo)致LED企業(yè)遭遇：頭一天賺錢(qián)，第二天賺小錢(qián)，第三天不賺錢(qián)或虧損，第四天……（剩下的就是庫(kù)存、資金鏈斷裂、還有被抵押一干二凈的廠房和凌亂不堪的鬧劇）

　　有些LED企業(yè)發(fā)展過(guò)速，無(wú)序發(fā)展是LED的通病，過(guò)于對(duì)自己企業(yè)在開(kāi)疆拓土、攻城掠地的策略樂(lè)觀，導(dǎo)致資金緊張而倒閉的企業(yè)。如今LED企業(yè)陷入資金鏈條斷裂困境的不會(huì)是一家，電工照明，隨著今年年終來(lái)臨，會(huì)有更多的LED企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題會(huì)逐漸浮出水面。

　　此前筆者和LED業(yè)界“大佬”交流，他認(rèn)為：從上半年來(lái)看，恒光電器,照亮您的生活，可以說(shuō)是“白熱化”，上半年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，刀光劍影。下半年會(huì)是“血戰(zhàn)化”。下半年有些企業(yè)可能挺不過(guò)去，幾家大的照明企業(yè)。尤其是在通道上做的比較好的企業(yè)在全面發(fā)力，LED球泡燈，做T8的去做球泡，做吸頂燈的又做筒燈，做工程領(lǐng)域的又涉足家居照明。

　　白熱化是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但很多企業(yè)可以活著，但是下半年的血戰(zhàn)化，綠色照明，可能不止小企業(yè)，一些原本還不錯(cuò)的，有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)也有可能會(huì)死掉，這是比較讓人擔(dān)心的情況。企業(yè)要進(jìn)入50億元或者100億元企業(yè)俱樂(lè)部，ROSH認(rèn)證，光靠單品是做不到的，是需要品牌，資本等實(shí)力支撐的。

　　畢竟，LED燈具還不是貴重金屬，可以?xún)?chǔ)藏保值，一旦庫(kù)存高企，失去競(jìng)爭(zhēng)力，堆砌在倉(cāng)庫(kù)里只能是一堆“廢銅爛鐵”�；蛟S，到企業(yè)資不抵債，道路照明，入不敷出，又無(wú)人援手時(shí)，或許廠房里的設(shè)備和產(chǎn)線(xiàn)會(huì)真的成為廉價(jià)的“廢銅爛鐵”。

　　筆者建議盈利不是太好的中小LED企業(yè)，哪怕是頗具規(guī)模的LED企業(yè)，趕緊想辦法進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，武裝并打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然還有一種出路，最壞或是最好的打法就是趕緊“逃離”LED產(chǎn)業(yè)。因?yàn)�，不具�?jìng)爭(zhēng)力的LED企業(yè)趁早逃離不是丟臉的事，萬(wàn)一到公司入不敷出，工人拉條幅討薪，供應(yīng)商堵門(mén)追債就真丟臉。因?yàn)�，你若有�?mèng)就做好LED，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)也是一件幸事；；同時(shí)，你若對(duì)毫無(wú)斗志，你就見(jiàn)好就收，因?yàn)橐彩菍?duì)自己、對(duì)企業(yè)、對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的一件好事。

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