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文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-09-17

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而從2012-2015年主推普通照明，如何引導(dǎo)我國(guó)“諸侯品牌”成功破局？LED企業(yè)又該如何精準(zhǔn)攻城？ 知己知彼，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)沒有一家市場(chǎng)份額超過3%， 2.LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶：交通運(yùn)輸廳、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局、高速公路集團(tuán)、公路局、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司、交通開發(fā)投資公司、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計(jì)研究院、建筑管理總站、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計(jì)院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院、市政公用局、交通委員會(huì)、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)需求單位， 3.LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶 目標(biāo)客戶： 設(shè)計(jì)師隱形渠道 包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、資深電氣工程師等； 規(guī)劃設(shè)計(jì)隱形渠道 包括：設(shè)計(jì)/規(guī)劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設(shè)計(jì)公司、燈光顧問機(jī)構(gòu)等； 意向領(lǐng)袖隱形渠道 包括：政府評(píng)標(biāo)專家、照明技術(shù)專家（電光源專家、燈具專家、計(jì)量檢測(cè)專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、政府協(xié)會(huì)專家）、產(chǎn)學(xué)研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專家、工程技術(shù)專家等； 行業(yè)社團(tuán)隱形渠道 包括：行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、研究會(huì)、中心、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu)； 行業(yè)客戶隱形渠道 包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè)、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶， 一、LED主要細(xì)分市場(chǎng) 選擇市場(chǎng)容量大的細(xì)分市常