專訪木林森總經(jīng)理林紀(jì)良，揭秘渠道建設(shè)成功之道

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-01

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　　木林森照明（下簡(jiǎn)稱“木林森”或“公司”）是中山一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED封裝及LED應(yīng)用產(chǎn)品為一體的綜合性光電LED新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。2013年上半年LED行業(yè)回暖明顯，口碑，就此大好之勢(shì)下LEDinside記者專訪到木林森照明總經(jīng)理林紀(jì)良先生。請(qǐng)他分享木林森的成功經(jīng)驗(yàn)以及近期的市場(chǎng)發(fā)展策略。

　　訂貨會(huì)獲青睞創(chuàng)紀(jì)錄，渠道建設(shè)顯現(xiàn)成果

　　林紀(jì)良總經(jīng)理先向記者分享了一則好消息：6月12日，木林森照明召開(kāi)年度超級(jí)訂貨會(huì)，木林森大獲經(jīng)銷(xiāo)商青睞，收獲總計(jì)8496萬(wàn)元的訂單。在一次訂貨會(huì)上實(shí)現(xiàn)如此高的訂單額，木林森此次可謂創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)LED行業(yè)里空前的記錄。

　　談及公司如何在渠道建設(shè)中取得這樣的成功，林總認(rèn)為，與代理商的共同成長(zhǎng)是必不可少的。只有當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量有保障，并且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，原廠才真正能為代理商帶來(lái)效益，并在長(zhǎng)期合作中成為利益共同體。建立了這樣的良性關(guān)系之后，代理商的忠實(shí)度和對(duì)原廠的支持力將會(huì)日漸提升，戶外照明，而原廠的渠道建設(shè)之路也自然越走越通暢。

　　持續(xù)品牌建設(shè)，看好銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　此外，記者了解到，木林森正在越來(lái)越重視企業(yè)的品牌建設(shè)，品牌形象正在逐漸成為木林森發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。公司從1997年成立至今，CE認(rèn)證，每年的資金投入和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均快速遞增，2012年LED行業(yè)普遍不景氣，木林森仍保持較快的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步發(fā)展。從97年建立工廠到現(xiàn)在，酒店led照明，木林森從“默默無(wú)聞”到行業(yè)的隱性冠軍，到2011年建立自有品牌銷(xiāo)售LED照明成品，技術(shù)資訊，16年的春華秋實(shí)見(jiàn)證了一個(gè)民族LED品牌的誕生。

　　林紀(jì)良認(rèn)為，LED-T5一體化燈管，作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，木林森股份深刻地認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌是企業(yè)自身的一項(xiàng)重要無(wú)形資產(chǎn)，塑造企業(yè)品牌形象雖然不一定馬上給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但它能創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，獲得社會(huì)的認(rèn)同感、價(jià)值觀，最終會(huì)收到由社會(huì)效益轉(zhuǎn)化來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　當(dāng)記者問(wèn)到木林森未來(lái)規(guī)劃后，林紀(jì)良坦言：“封裝是木林森的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)，能夠在封裝方面控制價(jià)格成本。為迎接即將到來(lái)的照明品牌座次更替，CCC認(rèn)證，木林森已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。”林紀(jì)良還信心滿滿的透露：“13年木林森的目標(biāo)是銷(xiāo)售額達(dá)到30個(gè)億，明年日光燈管每月2000萬(wàn)到3000萬(wàn)支。5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億的年均銷(xiāo)售額。”

　　替代性光源市場(chǎng)趨向集中，細(xì)分照明領(lǐng)域或成中小企業(yè)發(fā)展之路

　　對(duì)于LED照明市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，企業(yè)資訊，林紀(jì)良談到行業(yè)整合將是LED發(fā)展重要趨勢(shì)，因?yàn)殡S著LED技術(shù)不斷發(fā)展，商業(yè)照明燈具， led質(zhì)量，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，高性價(jià)比成為開(kāi)拓市場(chǎng)利劍。LED重量級(jí)企業(yè)由于其擁有重要技術(shù)、規(guī)模化生產(chǎn)條件、雄厚的資金而掌握開(kāi)拓市場(chǎng)重要砝碼。林紀(jì)良大膽預(yù)測(cè)未來(lái)LED照明時(shí)代，工程照明，相比過(guò)去，標(biāo)準(zhǔn)化光源類廠商會(huì)更加的集中。

　　談到燈具應(yīng)用領(lǐng)域，林紀(jì)良認(rèn)為：“LED帶給燈具極大的想象空間，以前傳統(tǒng)燈具無(wú)法做到的，LED都能實(shí)現(xiàn)。很多人想不清楚總喜歡往人多的地方靠，感覺(jué)才安全，但其實(shí)人越多的地方競(jìng)爭(zhēng)越激烈。中小企業(yè)發(fā)展需要走好自己的路。如果大廠發(fā)力，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的廠商就會(huì)進(jìn)入進(jìn)退維谷的窘境，企業(yè)資訊，比如飛利浦球泡的大幅降價(jià)，讓市場(chǎng)出現(xiàn)了不小的波瀾。”對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域，LED大廠與中小企業(yè)機(jī)會(huì)并存，綠色照明，電工照明，林紀(jì)良建議中小企業(yè)應(yīng)思考轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化光源市場(chǎng)，中小企與大廠競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越困難，中小企業(yè)更應(yīng)該去專攻某一領(lǐng)域，成為該細(xì)分領(lǐng)域的龍頭老大，從而在未來(lái)整合大潮和價(jià)格戰(zhàn)的夾攻下有自身的生存空間。