中國LED營銷隨想

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-01-22

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 1. LED時代來臨了，LED技術革命將在不久的將來徹底改變行業的競爭格局。友曰：“今日的LED企業必須學會在痛苦中仰望未來”!

　　2. 傳統照明時代的強勢企業，并不具備先發優勢持續主導未來的競爭格局。江山代有人才出，各領風騷“十余年”，這是照明行業最真實的寫照。歷史，再次給了不同的企業不同的機會，讓他們站在同一起跑線上。

　　3. 5-10年以后現有傳統照明企業的多數將被行業淘汰出局或者被邊緣化，你們會信嗎?也許有人信了，也許有人不信，信的人又有多少有真正的危機感，并愿意去落實應對之策呢?所以，這是為什么持續的成功只屬于少數人的原因。所以，智者說，環境變化了，過去的成功就是一種負擔。

　　4. “時來天地皆同力，運去英雄不自由——LED時代，不同企業的不同命運”，用這句話來形容2012光亞展并不過分，用來形容本屆中山古鎮照明展亦不過分，用來形容古鎮在照明產業的江湖地位亦不過分。

　　5. 如今，二三級室內照明品牌大都慘淡經營，甚至可用舉步維艱來形容。一方面，他們用了很多方法去提升銷售業績，但始終不得要領或見效不大。另一方面，稍一松懈，銷售業績卻快速下滑。 近兩年，無論是一線品牌還是二、三線品牌，多呈現零增長或負增長的態勢。我們不得不說，傳統照明已經走到了一個十字路口。而LED產品，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統照明市場。

　　6. 不過，三四級市場，未來1-3年內，傳統照明還是有增長潛力，畢竟三四級市場接受LED照明有個滯后期。

　　7. 筆者盛斌子認為，戶外照明，在這個令人眼花繚亂的時代，變化乃是唯一不變的規律。因此，唯有那些敢于突破傳統，LED燈管，以大無畏的勇氣敢于求變的企業，才能抓住歷史賦予的機會，成為行業乃至時代的弄潮兒。

　　8. 就中國的市場而言，很少有技術原創型的廠家主導市場，形成行業一線品牌(當然，辦公照明，世事無絕對)。言外之意，未來LED時代行業的競爭格局，依然是那些重視市場，重視營銷的企業在獨領風騷。營銷，將再次主導照明行業的未來。 營銷人，將再次大有作為，迎來職業生涯的第二春。 營銷型的企業，將再次抓住機遇，成為行業一線品牌。

　　9. 也許，有渠道、有人脈、有個人品牌的營銷人，未來將迎來一個千載難逢的機會，仕而優則商——由打工者一躍成為企業的股東。完成職業經理人向創業者的轉型。

　　10. 傳統照明的大部分企業，其工資待遇與家電行業或者與建材領域的陶瓷、地板、家具行業比較起來，還有較大的差距，這也是照明行業與企業留不住人才的原因之一。未來的LED品牌企業，如何設計激勵機制以留住人才?是迫切思考的重要問題。

　　11. 也許隨著LED技術的不段發展，未來3-5年在家居領域又將迎來洶涌之勢。

　　12. 盡管LED價格目前讓人望而卻步，但快速下降的成本讓人信心滿滿;特別是傳統照明的核心材料——稀士，其成本一路高漲并作為戰略及不可再生資源由國家管控，從而迫使照明產業升級，更讓大家明確且堅定了目標。

　　13. 令人憂慮的是，一些有競爭力的LED企業，大多不在中山古鎮，面對LED，古鎮只剩下一些低端的、低質的、低價的、散兵游勇式的小作坊企業。那么，綠色照明，未來的古鎮，將只有在燈飾這個領域保留一席之地嗎?古鎮引領了中國照明燈飾發展的第一波，未來呢?未來古鎮的增長點在哪里?

　　14. 無論是傳統的彩電產業、汽車產業，還是IT產業，關鍵核心技術都是依賴歐美日，原來，以市場換技術的初衷不過是一廂情愿，不過是一個個美麗的泡沫。未來的LED市場，是否依然延續其他產業的怪圈——以市場換技術，結果市場有了，上游關鍵技術還是依賴別人。

　　15. 任何行業高端的技術，需要沉淀、需要國家持之以恒的投入、需要耐得住寂寞、需要鼓勵創新的機制，而這正是我們國家缺乏的。我國未來LED的技術優勢，我表示謹慎的悲觀。

　　16. 在一個靠賣資源、賣地、賣房，破壞環境、透支未來，壓低人工成本及福利換來的國際競爭力的國家，要想產業升級何其難。

　　17. LED取代傳統照明的門檻不外乎以下幾點：成本、標準化、市場認知度;LED的技術成本(芯片、封裝)與生產成本使得他難以大眾化的接受，所以目前多限于政府工程領域開始應用。而缺乏統一的國家標準，也使得市場無法進行統一的有效管理。最后，是終端用戶的培育與接受度問題，決定其全面廣泛的應用。此三者，相互獨立又關聯。

　　18. 一直以來，筆者盛斌子認為，價格因素都是LED照明產品難以在家庭使用的門檻，但伴隨著上游芯片的升級與應用、中游封裝投資擴產、產能加大，其成本下降是必然的，因此，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”指日可待。

　　19. 而真正LED產品全面普及的時候，現有的LED企業或許80%以上都成昨日黃花了。

　　20. 先發劣勢與后發優勢用來形容現有的LED企業也許并不過分，現有的先行者，大多是先烈;靜觀其變，見機行事者，或許成為行業的先進。至于這個“機”在什么時間節點，技術資訊，也許只有智者才知道。

　　21. 所以，我們看到，無論是一線二線品牌如、歐普，OKES，華藝等，都對LED的大規模投入持觀望態度，見機行事，搭順風車是他們的普遍心態。不知這是喜還是憂?

　　22. 有意思的是，LED市場價格的飄乎不定，也給渠道(經銷商)帶來了更大的不安全感——進貨成本最小，利潤最高是他們的本能追求。

　　23. 我的朋友LED研究專家毛軍說，LED屬點光源，LED射燈，言外之意，其后期的應用設計，包括產品結構設計，光效設計等都具有非凡的想象空間。

　　24. 國內市場，現有的LED流通渠道大體還主要是工程渠道、政府采購為主，但不可否認，一些高端的酒店、賓館、別墅已經成為LED的先行消費群，因此，設計師渠道，質量，無論是工裝還是家裝，是企業爭奪的焦點。

　　25. 筆者盛斌子認為，產品系列化、集成化、智能化、人性化，提高光通量利用率，最大限度的降低成本，解決如光衰、散熱、服務等問題，是產開發與推廣的首要問題。

　　26. LED產品的營銷策略，依然還是延續簡單的規律：人無我有——做別人沒有的產品，無論是技術原創還是產品的原創，或者是產品應用的原創；人有我優——做技術與質量領先的產品，做應用領先的產品；人優我便——成本領先的產品，性價比更高的產品；人便我快——服務更好，營銷更強，醫院led照明，系統優勢。