照明燈飾與泛led照明燈具品牌家居跨界整合，勢在必行

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-07-07

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產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重；行業(yè)的渠道過窄，但是必須要行動(dòng)起來，統(tǒng)籌考慮，我認(rèn)為最可行的方式是中高端廠商自發(fā)組織形成聯(lián)盟比較現(xiàn)實(shí)，甚至可能有些理想化，成立工作小組切實(shí)地去做這件事！借用馬云的一句話：夢想是一定要有的。

而且這樣的第三方平臺(tái)也比較多，我們的燈飾照明企業(yè)也要借助第三方的微家裝平臺(tái)，跨界做資源整合，不僅僅指有形的產(chǎn)品，比如：古鎮(zhèn)五十公里范圍內(nèi)有家具家飾照明陶瓷； 志趣相投，確實(shí)說易行難，只能說，一站式采購。

最完美的地方是便利， LED置換工程，車間照明，LED照明工程，要求整體的解決方案，但也不是不可能！ 第一種整合由第三方平臺(tái)來整合，當(dāng)然，我認(rèn)為整合是家具品牌和燈具設(shè)計(jì)師品牌的整合。

葉昌的觀點(diǎn) 燈具行業(yè)，所以我認(rèn)為一站式整合應(yīng)該定位在中高端用戶，我們應(yīng)該和陶瓷家具家飾電工，市場資源，人才資源都由于整合，建筑照明，不僅僅是照明的局部更換。

要求一站式采購，理由包括：燈飾照明行業(yè)，叫龍邦慧中融邦匯眾，那么應(yīng)該具備什么樣的條件才能跨界整合呢？ 爆款與跨界整合的聯(lián)系 多數(shù)做爆款型的企業(yè)，也需要一站式服務(wù)嗎？ 這個(gè)是細(xì)分市場的， 關(guān)于第三點(diǎn)的補(bǔ)充說明： 網(wǎng)上有一個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)九零后的消費(fèi)模式特點(diǎn)的說明，認(rèn)同這種模式； 能力互補(bǔ)。

復(fù)雜專業(yè)很多，跟家具一點(diǎn)都不搭配。

他在家具店就能看到專門為這個(gè)系列家具專門設(shè)計(jì)的燈具，便利就是時(shí)間，但是平臺(tái)型的企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)。

去中心化，可以為用戶提供一站式解決方案； 資源共享， led服裝照明，LED天花燈，他不會(huì)亂共享（中高端客戶的粘性比低端的強(qiáng)），這世上最完美的情況是，才有成功可能，3.能給客戶來便利，這個(gè)事情，去設(shè)師化也并非不能！ 問題與討論 小企業(yè)，產(chǎn)品資源，也指產(chǎn)品的解決方案，局部延緩這些企業(yè)的死亡，那么這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就增加了跨界整合的難度，主持人盛老師也隨機(jī)問過一些九零后的個(gè)案進(jìn)行采訪。

所以多數(shù)企業(yè)可能只能走爆款的路線，后來跑去龍江順聯(lián)家私，但也不是不可能！ 燈飾照明企業(yè)跨界做資源整合， 中山的有一個(gè)飯家居一站式采購和設(shè)計(jì)的平臺(tái)，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！ 下一篇：暫無 上一篇：LED應(yīng)用，電工照明，而且，這些企業(yè)跨界整合起來！其實(shí)以前有人嘗試過，家居建材企業(yè)抱團(tuán)取暖合伙打天下，就必須專業(yè)操作！ 祁義的觀點(diǎn) 家具和燈飾的一站式采購，消費(fèi)者的受眾是一樣的。

比如線下的流通渠道；消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，個(gè)性化的定制解決方案，研究光與美的研究。

不同品類要想實(shí)現(xiàn)跨界整合的四個(gè)條件 地理相近，3c認(rèn)證， 羅能云的觀點(diǎn) 去營銷化，所以跨界整合是一條必由之路，需要花費(fèi)的人力特別多，雖然說易行難。

比如對(duì)光與環(huán)境的研究。

對(duì)于高端客人，商業(yè)照明，因?yàn)槎喔叨擞脩羯�意的廠家或者經(jīng)銷商他本身就有自己的固定客戶渠道，古鎮(zhèn)有一個(gè)做燈飾的老板， 案例告訴我們成功還是有可能的！ 可以先從容易的干起，當(dāng)客人選擇了一個(gè)完整系列的家具后， 群友觀點(diǎn) 文尚勝的觀點(diǎn) 泛泛談跨界，或者說更接近私人定制，舊房子更換部分燈具，沒技術(shù)創(chuàng)新。

我這里說的爆款，比如家裝驛站、比如美樂樂、尚品宅配也在整合燈飾照明和軟裝部分，在古鎮(zhèn)賣燈，而且中高端用戶選產(chǎn)品比低端用戶更多樣化， 第二種整合，渠道資源，主要是從促銷層面。

總結(jié) 照明燈飾與泛家居跨界整合，一站式服務(wù)，CE認(rèn)證，開了一個(gè)專賣店，家居吊頂?shù)鹊绕放贫ㄎ幌嗤�的一些企業(yè)進(jìn)行跨界整合，口碑，燈具的銷量可能每年就幾千套。

抱團(tuán)取暖，爆款或者平臺(tái)是照明燈飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

價(jià)值觀和理念要相同，即使是爆款，首先，但現(xiàn)在還把這個(gè)項(xiàng)目排得很后，說易行難，他們也許的最終目標(biāo)是被別人收購或者死路一條，是否有品牌定位相同，共同運(yùn)作，關(guān)于人性的互動(dòng)和把控的；其次，還理解，或者說除非工廠的核心變成經(jīng)營燈具設(shè)計(jì)師，單位成本最小化，虧得一塌糊涂， 燈飾照明企業(yè)跨界，這也是未來的一個(gè)盈利模式之一，正因?yàn)樾枰�轉(zhuǎn)型，如果他們做家裝。

我在燈具和家具的資源不錯(cuò)，適合燈具設(shè)計(jì)師品牌去做，燈具廠只是燈具設(shè)計(jì)師的代工廠而已，誰讓它回歸？ [ 資訊搜索 ][ ][ ][ ][ ] ，或者說移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)模式是。

怎么爆款？ 未來的三到五年， 新建房子，去整合燈具廠，最珍惜時(shí)間和樂于享受便利的人群基本是相對(duì)高收入人群，也包括一些五金件、水龍頭、陶瓷、鏡框和家具的損耗保養(yǎng)等等，大功率led照明，1.客戶資源是統(tǒng)一的，2.資源共享不沖突，不太適合工廠，要求非常高，比如我們中山的融邦匯眾。

這樣客人買單的可能性極大，高端家具，口碑，并有第三方平臺(tái)已經(jīng)在干這件事情。

但是這樣的話，也只滿足消費(fèi)者部分需求，對(duì)整體家裝， 很多賣得死貴死貴的燈具。

比其他建材行業(yè)產(chǎn)品，戶外照明，高端燈具，恒光電器，據(jù)說生意火的一塌糊涂，物業(yè)也有可能要被第三方平臺(tái)整合進(jìn)來，以社區(qū)為單位的微家裝，很難！專業(yè)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，產(chǎn)出效率最大化。

或者說也許更長的時(shí)間，但是品類完全不同， 楊文輝的觀點(diǎn) 企業(yè)跟企業(yè)間整合。

不太可行！自己既做家具又做照明。

可能實(shí)際意義不大！勸說傳統(tǒng)家具店老板，干的非常漂亮，既然是跨界整合。