照明企業(yè)做公益營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與軟肋

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-23

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 公益營(yíng)銷在當(dāng)下已不在是什么新鮮事物了。尤其在照明行業(yè)，公益營(yíng)銷的事例更是舉不勝舉。縱觀整個(gè)照明行業(yè)，有企業(yè)靠做公益營(yíng)銷把品牌形象樹(shù)立起來(lái)了，ROSH認(rèn)證，賺了大錢，但也有企業(yè)由于各方面原因，做公益營(yíng)銷沒(méi)成功，最終虧得一塌糊涂。究其原因，企業(yè)本身的內(nèi)因，自然是不能排除，但影響公益營(yíng)銷成敗的，廠房照明，還有一個(gè)重要因素，就是照明這個(gè)行業(yè)大背景。

無(wú)與倫比的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

做企業(yè)其實(shí)跟行軍打仗一樣，有一個(gè)好的戰(zhàn)略非常重要，有時(shí)直接決定成敗。所以，不管是照明行業(yè)也好，其他產(chǎn)業(yè)罷，做公益營(yíng)銷無(wú)疑都是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略。而公益營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是，廠房照明，對(duì)企業(yè)品牌影響力的擴(kuò)張作用非常之大， LED置換工程，以至于，很多中小企業(yè)也紛紛做起了公益營(yíng)銷。那么，室外照明，公益營(yíng)銷到底具備哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)呢？筆者認(rèn)為，主要包括以下四個(gè)方面。

第一，公益營(yíng)銷戰(zhàn)略能同時(shí)達(dá)成廣告和品牌宣傳的雙重目標(biāo)。在這點(diǎn)上，照明行業(yè)跟其它行業(yè)是相通的，也適用于所有聚焦生態(tài)的活動(dòng)。只要方法運(yùn)用得當(dāng)，做公益就會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生積極影響和超越媒體的廣告宣傳作用。

第二， led室內(nèi)照明，走公益營(yíng)銷戰(zhàn)略花費(fèi)很少。常言道，條條大道通羅馬。企業(yè)成功的方法戰(zhàn)略很多，要打造品牌影響力可以找主流媒體宣傳，甚至直接上央視，但相比較而言，公益營(yíng)銷戰(zhàn)略花費(fèi)比較少，質(zhì)量，一般的中小企業(yè)都能承擔(dān)起，且效果明顯。這點(diǎn)對(duì)起步較晚，以中小企業(yè)為主，少有億萬(wàn)級(jí)企業(yè)的照明行業(yè)最為湊效。因?yàn)楹芏嗾彰髌髽I(yè)，走其它營(yíng)銷路線，面對(duì)昂貴的費(fèi)用，只能望而卻步，而花費(fèi)低，收效快的公益營(yíng)銷戰(zhàn)略，是他們最適合的選擇。

第三，公益營(yíng)銷戰(zhàn)略能引起媒體關(guān)注。與慈善組織合作，不僅有利于一個(gè)品牌的建立，而且可以提高活動(dòng)的影響范圍。尤其是在行業(yè)媒體眾多的照明行業(yè)，表現(xiàn)得最為突出。一個(gè)企業(yè)做了公益，干了好事，勢(shì)必會(huì)引起各大媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。這樣一來(lái)，媒體就不請(qǐng)自來(lái)了，電工照明，星級(jí)酒店照明燈具，這樣企業(yè)就能借助媒體效應(yīng)，提升自己的品牌影響力，甚至獲取更多合作，對(duì)開(kāi)發(fā)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)等方面也起到了積極的作用。

第四，公益事業(yè)是品牌的文化建設(shè)，更是品牌的魅力所在。公益事業(yè)得益于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠自覺(jué)的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不但會(huì)得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)信任度和知名度大大提高。

無(wú)法回避的致命短板

萬(wàn)事都有兩面性，產(chǎn)業(yè)資訊，盡管說(shuō)公益營(yíng)銷有助照明行業(yè)品牌成長(zhǎng)，但對(duì)并不說(shuō)照明行業(yè)走公益營(yíng)銷戰(zhàn)略就百利無(wú)一害了，品牌營(yíng)銷也有自己的軟肋，尤其對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，它在某些方面所表現(xiàn)出來(lái)的短板，更是不可回避。

首先，一般來(lái)說(shuō)，公益營(yíng)銷做起來(lái)簡(jiǎn)單，經(jīng)常做難，善始善終更是難上加難。就像偉人說(shuō)的，一個(gè)人做一件好事容易，一輩子一直做好事就難了。而經(jīng)常做好事的人，突然有一天不做好事了，必然會(huì)引起別人的懷疑，結(jié)果連前面做的好事也成壞事了，到頭來(lái)他在眾人中的形象，還不如從來(lái)都沒(méi)做過(guò)好事的人。這一點(diǎn)用在公益營(yíng)銷上，也是說(shuō)得通的，設(shè)計(jì)，雖說(shuō)公益營(yíng)銷戰(zhàn)略相對(duì)其他戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，花費(fèi)較少，但要善始善終，一直做下去，也不是一件容易的事。尤其對(duì)剛剛起步的照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是自不量力跟風(fēng)做公益，但做著做著就沒(méi)信兒了。這不是他們不愿意做，而是實(shí)力有限很難一直做下去，結(jié)果到頭來(lái)，前面做的公益，口碑，也沒(méi)起到應(yīng)有的效果。總之，公益營(yíng)銷戰(zhàn)略比起其它營(yíng)銷戰(zhàn)略，LED照明工程，最大的特點(diǎn)就是需要堅(jiān)持，無(wú)法制造轟動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)照明燈具，所以企業(yè)，尤其是照明企業(yè)，在選擇做公益營(yíng)銷時(shí)，要根據(jù)自己實(shí)力，三思而后行。

其次，公益營(yíng)銷的另一無(wú)法回避的軟肋，就是容易引起消費(fèi)者質(zhì)疑。這種現(xiàn)象，不論是在照明，還是其它產(chǎn)業(yè)都普遍存在，一般而言，就是受中國(guó)做好事不張揚(yáng)傳統(tǒng)思想的影響，企業(yè)做了公益，過(guò)于炒作和宣傳自己，家用照明，難免有時(shí)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑和反感。再加上，簡(jiǎn)單的公益方式存在著一個(gè)嚴(yán)重缺陷，就是體驗(yàn)感不夠強(qiáng)。不僅僅是消費(fèi)者難以獲得難忘的體驗(yàn)感，而且企業(yè)公益活動(dòng)的效果在哪里？消費(fèi)者無(wú)法直接看到。這樣一來(lái)，難免就會(huì)遭受質(zhì)疑，被消費(fèi)誤認(rèn)為是“假公益”，到頭來(lái)不但品牌形象沒(méi)提升，還反倒給自身帶來(lái)了虛偽、作秀的罵名，最終弄了個(gè)做公益不討好，花錢起了反作用。

 

 

后記：取長(zhǎng)補(bǔ)短，把公益營(yíng)銷進(jìn)行到底

公益營(yíng)銷是把雙刃劍，相較其它營(yíng)銷方式，既有它無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，又有無(wú)法回避的短板。公益做好了，不但會(huì)得到政府部門的支持，還能夠在情感上與大眾消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使企業(yè)信任度和知名度大大提高，做不好，就會(huì)花錢起了反作用，公益做了不討好。那么，照明怎樣才能做好公益營(yíng)銷呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，照明企業(yè)只有根據(jù)自身情況，總結(jié)別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇最適合自己的公益方式，把公益營(yíng)銷做到極致，從而助推自己品牌形象，讓自身在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中永處不敗之地。

 

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