在哪里撒網(wǎng)就在哪里收獲 LED行業(yè)人需要“專注”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-11-19

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 作家韓寒曾經(jīng)說：“時間就像一張網(wǎng)，3c認證，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。”這句話既簡明扼要地說明了付出與收獲的正比例關系，又道出了專業(yè)、專注對于成功的重要性。而經(jīng)營企業(yè)，莫不如此。在東君照明總經(jīng)理黃良強看來，無論是做事還是經(jīng)營企業(yè)，只要付出了足夠多的時間和精力去專注一件事情，LED天花燈，結果一定不會太差。因為，他始終相信“在哪里撒網(wǎng)，定能在哪里收獲”。

　　十年磨一劍 專注消防應急燈

　　2003年，剛大學畢業(yè)的黃良強在機緣巧合下進入照明行業(yè)。一番摸爬滾打后，超市照明，2004年，超市照明，戶外照明，他開始接觸消防應急燈，并對這一相對“另類”的照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。正所謂“初生牛犢不畏虎”，經(jīng)過兩年的時間沉淀和經(jīng)驗積累，2006年，黃良強和幾個志同道合的伙伴一起成立了東君照明有限公司，專業(yè)生產(chǎn)消防應急照明燈具。

　　“消防應急燈在照明燈具品類中是比較特別的，雖然它在實際應用中作用不小，但是從整體上來說，它的市場占比還是十分有限的。那時候，照明行業(yè)的發(fā)展勢頭已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不少人已經(jīng)敏銳地嗅到了商機，紛紛投身照明行業(yè)。相比其它照明產(chǎn)品來說，消防應急燈產(chǎn)品在成本投入、質量審核、市場占比上都沒有明顯優(yōu)勢，LED照明品牌，并沒有很多人愿意在消防應急燈上投入過多。因此， led亮化工程，消防應急燈的市場競爭力比較小。”黃良強回憶起創(chuàng)業(yè)之初的那段歲月，慶幸自己抓住了可遇不可求的機遇。

　　如黃良強所言，CCC認證，占據(jù)“天時地利”的東君照明在他的帶領下，迅速發(fā)展起來，并在較短時間里擁有了一定的知名度。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，東君照明在經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)技術、配套設施、團隊建設、企業(yè)文化等方面也得到進一步提升，這為東君照明在消防應急燈領域更好地施展“拳腳”提供了更好的條件。東君照明的業(yè)務范圍越來越大，不但在國內各大城市有東君的足跡，其產(chǎn)品也已經(jīng)跨出了國門，逐漸走向全球。

　　黃良強講述，從2004年自己開始接觸消防應急燈到現(xiàn)在，已經(jīng)整整10年了。10年里，他把最多的精力和最主要的時間都花在了研究消防應急燈上：研究怎樣創(chuàng)新產(chǎn)品的款式設計、如何提高產(chǎn)品的品質、怎樣把東君的更多產(chǎn)品輸送到全國各地。其中，在提升產(chǎn)品品質上花的時間最多。現(xiàn)如今，東君照明消防應急燈產(chǎn)品的驅動、外殼等多款核心零部件都實現(xiàn)了自主生產(chǎn)。在黃良強看來，自產(chǎn)零部件，更能保障成品質量。

　　“對于消防應急燈生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品品質就是企業(yè)的生命。你想想，如果遇到緊急情況，電源突然中斷，所有的光源都沒有了。這時候，既提供照明、又有指示人流疏散和指明緊急出口位置的消防指示燈如果因為質量不合格而罷工，會造成巨大的人員傷亡、財產(chǎn)損失。因此，無論什么時候，我們都必須把每一款產(chǎn)品的品質放在第一位。”談及企業(yè)發(fā)展，黃良強明確地表示，在任何時候，東君照明都會把產(chǎn)品品質作為企業(yè)發(fā)展的核心。

資源再整合 打造商照強品牌

　　經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展陣痛后的東君照明在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面都收獲頗豐。據(jù)黃良強介紹，企業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)定期后，東君照明的產(chǎn)品銷售額每年都保持著20%的增長。盡管近兩年大環(huán)境不景氣，但是東君照明并沒有受到影響，產(chǎn)品銷量保持著穩(wěn)中有升。

　　品牌知名度的提升為東君照明加大產(chǎn)品市場覆蓋率創(chuàng)造了條件。黃良強透露，目前，國內的每個省都設有東君照明的總代理，戶外照明，沿海地區(qū)的每個地級市也都設有代理商。黃良強還表示，LED時代為眾多中小型企業(yè)提供了更好的發(fā)展機遇，東君照明將投入更多精力去進行渠道的拓展和下沉，讓更多市場有東君產(chǎn)品的身影。

　　企業(yè)的發(fā)展和市場的變化及LED時代賦予企業(yè)的機遇為東君照明進一步拓寬業(yè)務提供了便利。黃良強表示，2013年，東君照明開始涉足商業(yè)照明，并依托已有優(yōu)勢，將各方資源進行了有效整合。黃良強認為，東君照明進軍商照領域的時機已經(jīng)很成熟了。消防應急燈本就屬于商業(yè)照明的附屬產(chǎn)品，現(xiàn)在很多工程項目一般只會采購一個品牌的商照燈具，其中消防應急燈只占到了20%的份額。東君照明以“感應燈+應急燈”進軍商照領域，既順應了市場發(fā)展需求，又能將東君照明已有的品牌優(yōu)勢及自主研發(fā)優(yōu)勢進行資源整合。

　　黃良強表示，東君照明用了近10年時間，工程照明，樹立了在消防應急燈領域的“江湖地位”；東君照明將用下一個10年，將東君照明打造成一個工程類的商業(yè)照明品牌。同時，黃良強還強調，東君照明將一如既往地嚴格把關產(chǎn)品品質，并逐漸完善企業(yè)的管理制度，恒光電器，迅速地將東君照明在消防應急燈領域的各種優(yōu)勢為商照所利用，在最短時間內克服一切障礙，迅速將商照的各項方案付諸于行動。

　　黃良強還透露，東君照明位于江門市高新區(qū)近40畝的新廠房目前已經(jīng)打樁，東君照明預計2015年年底遷入新廠房。屆時，新的企業(yè)形象和更完善的配套設施必將為東君照明發(fā)展提供更多的保障。

　　品牌在沉淀 企業(yè)經(jīng)營求穩(wěn)健

　　LED照明行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，更多資本涌入加劇了LED照明企業(yè)的競爭壓力和經(jīng)營壓力，對于黃良強和東君照明來說，選擇在競爭愈發(fā)激烈的當下進軍商業(yè)照明定會面臨更多的挑戰(zhàn)和挫折，但是，那又怎樣？在黃良強看來，專注就會有收獲。

　　“我是一個比較‘膽小’的人，在做事之前，都會綜合考慮各種條件，權衡風險和利弊，等各種準備都充足了，才著手去做。雖然照明行業(yè)也有很多敢于放手一搏的企業(yè)取得了成功，但是，我認為經(jīng)營企業(yè)還是不能太急功近利，品牌沉淀時間越長的企業(yè)，一定發(fā)展得越久。東君照明在近10年來，發(fā)展得不是特別快，但是企業(yè)走的每一步都特別穩(wěn)。我認為，走得穩(wěn)更勝走得快，一步一個腳印，一個階段完成一個目標，會更有利于企業(yè)和行業(yè)的良性發(fā)展。”黃良強如是說。

　　每一次成功，都不是偶然。也許正如黃良強所說，雖然照明行業(yè)目前還處于混亂的發(fā)展階段，但是，CCC認證，終究行業(yè)的發(fā)展會逐漸變得規(guī)范和有序。行業(yè)洗牌加劇了“大浪淘沙”的速度，口碑，最先出局的一定不是準備充分、蓄勢待發(fā)的企業(yè)。

　　付出終會有所收獲，專注的企業(yè)更容易成功，即使市場變化莫測、即使壓力如日劇增，即使前景尚不明朗，我們依舊愿意去相信東君照明在下一個10年能順利實現(xiàn)既定目標，超市照明，因為，機會總是垂青那些有準備的人，成功也更偏愛腳踏實地的企業(yè)。

 

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