中山燈創(chuàng)聯(lián)盟 賣燈更賣模式

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-19

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 近幾年，受金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)調(diào)控等不利因素影響，LED燈飾照明廠商在這個(gè)背景下普遍接受“合作，才有勝算，結(jié)盟，成就明日”的觀點(diǎn)，“緊密團(tuán)結(jié)，抱團(tuán)取暖”。就在市場(chǎng)商聯(lián)盟合作的聲浪被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的同時(shí)，中國(guó)燈飾科技照明創(chuàng)新聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱燈創(chuàng)聯(lián)盟）以黑馬的姿態(tài)，設(shè)計(jì)，提出有別于其它聯(lián)盟單以產(chǎn)品銷售為訴求重點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)模式登場(chǎng)。

概念先行 產(chǎn)品次之

“‘聯(lián)盟’的熱潮已然成為燈都發(fā)展最新趨勢(shì)。簡(jiǎn)單的說，這市場(chǎng)情勢(shì)同時(shí)也意味著雙重意義：一是LED燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但景氣不彰，生產(chǎn)商家獨(dú)自營(yíng)運(yùn)乏力，辦公照明，在中山LED行業(yè)市場(chǎng)，各大企業(yè)商家為搶奪有限的客戶資源，“企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)”、“產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)”已然是家常便飯。是以絞盡腦汁渴望突破發(fā)展瓶頸再創(chuàng)新局；二是聯(lián)盟的市場(chǎng)定位不明，廠房照明，營(yíng)銷配套不足，而單以產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商而，雖有利可圖卻無完善的售后措施與保障，以至于聯(lián)盟徒具虛名罷了，其所展示的功能不就是一個(gè)貨進(jìn)與貨出的貿(mào)易平臺(tái)而已。”燈創(chuàng)聯(lián)盟總經(jīng)理陳錦城對(duì)記者說道。

陳錦城認(rèn)為在LED燈飾行業(yè)的市場(chǎng)上來講，市場(chǎng)運(yùn)作最重要的是概念行銷，所以一定要了解掌握概念的形成模式是怎樣一個(gè)行銷體系。

陳錦城在介紹新模式的時(shí)候說道：“這種模式的市場(chǎng)運(yùn)作是以概念先行，口碑，產(chǎn)品次之。產(chǎn)品為重，賣的只是銷量，而如果模式先行，收獲的就不單一只是銷量了。這就需要把這個(gè)行銷模式體系進(jìn)行完整全面的架構(gòu)之后，產(chǎn)品才來建構(gòu)，這在LED燈飾里面是一個(gè)新的創(chuàng)舉。”

他認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)品雖為銷售過程中最重要的媒介體，但下游渠道商更需要的是一套有助于自己市場(chǎng)開發(fā)的方法和上游供貨商所提供完善而周全的服務(wù)系統(tǒng)。

“無論是LED制造企業(yè)，還是賣場(chǎng)，抑或是經(jīng)銷商，結(jié)為聯(lián)盟的目的無非在于降低產(chǎn)銷營(yíng)運(yùn)成本，充實(shí)個(gè)體實(shí)力。如此運(yùn)作雖有新意，裝修照明，卻無創(chuàng)意，因?yàn)闋I(yíng)銷模式依然傳統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)的影響并不大。另外，聯(lián)盟是一種極難管理的組織形式。

由于聯(lián)盟的一部分控制越出了公司的范圍，其中各方的利益與沖突不能以行政命令的方式解決，互不信任，爭(zhēng)相得利，聯(lián)盟的失敗率相當(dāng)高。因此，燈創(chuàng)聯(lián)盟提出這種上游公司為加盟商提供貨源保證品質(zhì)，燈創(chuàng)聯(lián)盟提供一套完整的銷售方案保銷量，實(shí)現(xiàn)上游、燈創(chuàng)聯(lián)盟、下游三贏局面的市場(chǎng)最新運(yùn)營(yíng)模式和合作方式。”燈創(chuàng)聯(lián)盟總經(jīng)理陳錦城告訴記者。

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