解讀河陜西照明燈飾市場情況

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-11-14

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 從西安出發，探訪各個城市的照明市場，聆聽來自一線市場商家的聲音，致力于為照明行業還原一個真實的陜西照明市場。

西安燈具市場概況

與很多省份相似，西安作為陜西省的省府城市，是西北地區最重要的交通樞紐，占據著陜西省最重要的經濟地位，在整個西北而言，西安市的經濟實力也是名列前茅。尤其是近年來旅游業的發達，口碑，使其商業的發展更上一層樓。西安市可謂寸土寸金。據了解，西安市目前存在著40多個大小不一的燈飾賣場，包括專業的批發市場、集中的零售賣場以及綜合式的家居建材市場。其中最為普遍的便是綜合的家居建材賣場。各類燈具商家約有4000個，遍布西安市各個角落，西安市的燈具賣場有以下幾個特點。

燈具賣場缺乏集中性與專業性

近年來，隨著旅游業的發展，加之省府城市的優勢，照明方案，西安市近幾年經濟飛速發展，各類商業坐地起勢，照明行業自然不會例外。據了解，除了粵港臺、光彩、北大明宮等幾個燈具賣場是有著十數年的歷史，更多燈具賣場的崛起是在近幾年，盡管行情時好時壞， led亮化工程，但燈具賣場的個數一直在增長。然而，西安市燈具賣場多，分布泛，但卻鮮少有專業、有特點的賣場，除了同泰是專業的燈具批發市場，粵港臺、燈瑪特屬于集中燈具的零售賣場，其余賣場幾乎都屬 于同一模式、統一管理的綜合型家居賣場，如大明宮集團便有東、西、南、北、五金機械、鉆石店等共七個賣場，全國連鎖的紅星美凱龍也在西安建有三個賣場，但 每一個賣場里都包含著家具、瓷磚、地板、壁紙等家裝材料，甚至賣場內燈飾只占很小的一部分。賣場之間的辨識度除了地理位置，就是中高低的檔次之分。

LED已被普遍認可，但卻有價無市
不少商家反映，近年來賣場的激增，但賣場的模式過于單一，行業資訊，同質化嚴重，這不僅使賣場與賣場之間、商家之間的競爭加劇，也讓消費者的選擇更為困難。作為商家，他們希望西安市場能向專業化、集中式發展。不少商家認為，陜西在LED領域的發展相比沿海城市，至少晚了半年。然而相比前兩年消費者對LED持有的質疑態度，今年最大的改變是在零售的渠道，消費者不僅全面接受的LED，甚至大有非LED不買的趨勢。尤其是在家裝上的各類型燈。

但盡管如此，LED的產品在市場上依然處于滯銷的狀態，其中主要的原因就是由于房產調控而導致的經濟萎縮，照明行業普遍不景氣，LED產品有價無市在所難免。筆者在走訪時發現，盡管經濟整體下滑，家用照明，但相對于品牌意識薄弱的零售商家，品牌商家所受的沖擊明顯小得多，甚至不少商家表示營業額并未有太大的降幅。作為正在發展中的旅游城市，西安市的工程項目并不少。據了解，LED-T5一體化燈管，西安市目前在建酒店項目便有50余個，加上正在發展的西安郊邊以及政府規劃的項目，西安市工程呈井噴趨勢。這不僅讓照明行業的工程商家忙昏了頭，也讓不少零售商家熱衷于“跑工地”。

然而，根據不少工程商家反映，盡管西安的工程項目多，但他們對項目的選擇卻是相當的謹慎，工程回款、驗收周期長、被“跑路”等難題讓不少商家對項目工程望而卻步，不少商家對選擇工程都是通過朋友、親戚等關系。目前市場上很多工程類經銷商，尤其是有品牌知名度的經銷商，往往活得很煎熬，因為品牌的產品價格過于透明，利潤點不高只能走工程渠道，廠家若不能提供更多政策的支持，商家往往會因為資金斷裂而無法生存。

“掛羊頭、賣狗肉”現象比比皆是

“掛羊頭、賣狗肉”的情況，在很多城市的燈飾市場都會出現，部分商家不再信仰品牌，雖依然以品牌裝飾門面，內里卻早已滄海桑田。筆者在走訪時發現，一般定位于高端的賣場里，出現這類現象極少，以賣花燈、現代的為主商家更多的是主打自己的品牌，而在以零售為主的市場里“掛羊頭、賣狗肉”的現象卻比比皆是，更甚者雖以品牌為店名，內里的展柜中全都是無品牌的低端低價產品。尤其是在周邊城市，此類現象更甚。可即便如此，面對消費者的減少，商家越發無計可施。筆者在調查時發現，一直堅持做品牌的商家，營業額與去年同期相比沒有太大的下滑。

咸陽燈具市場概況
賣場生意蕭條，品牌多被棄置

咸陽市，陜西省著名的古都、秦漢文化重要發源地，東臨省會西安，西接楊凌高新區，產業資訊，距離西安不過六公里，之間將要建成國家級新區——西咸新區。然而，在燈飾行業上，西安市的繁榮似乎并沒有“傳染”到咸陽，筆者在走訪時發現咸陽的燈具市場生意蕭條，不少商家表示因為兩地相距太近，消費者更加樂意到選擇更多的西安市去購買燈具。

天匯燈具窗簾城

據了解，咸陽市的燈飾商家賣場只有3處，商家加起來不超過60戶。較為集中的賣場是位于人民西路的天匯燈具窗簾城。該賣場目前僅有商家28戶，其中有飛利浦、、•、歐普、松下、嘉美、美的等知名品牌的專賣店。筆者在走訪時了解到大部分商家盡管掛著品牌廠家的名字，但實際上銷售著雜牌的產品，因為在他們看來，品牌廠家的產品價格過高，消費者較難接受。

寶雞燈具市場概況

小市場大競爭，商家更喜自打品牌

寶雞市，陜西省最大的地級市，也是西北地區最大的二線城市。在這里，筆者看到與西安市有所相似的情況：賣場繁多，競爭激烈。但這其中又有諸多不一樣的因素：從產品上看當地居民消費能力并不高，品牌產品與高端產品競爭力不大。

冠森大世界建材城

據了解，寶雞市的燈飾賣場不下10個，其中新建路燈飾賣場作為最老的市場，在當地最具知名度，里面幾乎匯集了寶雞市所有的燈飾商家。賣場中無處不在的廣告牌、標語使整個燈飾城在看似擁擠、雜亂，然而每戶廠家幾乎都占據著上百平方米的店面，看燈的客人絡繹不絕。除新建路的燈飾城以外，金臺大道上的西部陽光、居然之家、國藝燈飾城等數個賣場也頗具人氣。