江蘇無(wú)錫市宜興市、常州市照明燈飾市場(chǎng)渠道調(diào)查分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-31

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 江蘇照明渠道萬(wàn)里行這一場(chǎng)即將跨年之旅仍在繼續(xù)，日以繼夜，仍在江蘇照明市場(chǎng)的第一線。12月29日，走訪了無(wú)錫市宜興市、常州市溧陽(yáng)市兩地區(qū)的照明市場(chǎng)；走訪了鹽城市濱海縣、響水縣兩地的照明市場(chǎng)。

　　無(wú)錫宜興市

　　五金機(jī)電城燈具區(qū)：沒有市場(chǎng)的大市場(chǎng)

　　12月29日，到訪宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)巷頭西路，辦公照明，宜興沒有形成專業(yè)的建材市場(chǎng)或燈具市場(chǎng)，照明燈飾店普遍沿街分布或在內(nèi)沿，約有經(jīng)銷商40家，主要品牌有歐普、、·、亞明、陽(yáng)光、朗士、鴻雁、喬森、TCL西蒙等，商業(yè)照明、家裝零售為主流銷售渠道。

　　其中歐普照明和黃金燈飾均有兩家店面，歐普照明在宜興市唯一的經(jīng)銷商、名居·光藝燈飾總經(jīng)理許年華表示，電商對(duì)其店面銷售影響最大。他還得出結(jié)論，上游企業(yè)在渠道市場(chǎng)做“O2O”還未成熟，多數(shù)照明經(jīng)銷商對(duì)“做線下體驗(yàn)和服務(wù)”還沒有充分準(zhǔn)備，尤其是收益被攤薄，大家對(duì)此較難接受。

　　宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)巷頭西路沿街綠化道上的照明廣告。

　　黃金燈飾老板娘則表示，其今年的生意比較平穩(wěn)，照明作為其整體家居銷售的一部分，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。黃金燈飾主要經(jīng)營(yíng)的品牌有朗士、松下、TCL。

　　市場(chǎng)觀察

　　宜興照明燈飾店的共同特征是，大店較多，且經(jīng)營(yíng)面積在500—2000平方米不等，營(yíng)銷多混搭五金、衛(wèi)浴，專業(yè)做燈屬于少數(shù)。據(jù)觀察到，在沿街的綠化道上，有幾百米的路段均安置著照明的路牌廣告，由此可見，照明在宜興的品牌宣傳非常強(qiáng)勢(shì)。

　　值得一提的是，以黃金燈飾為例，其主打整體家居銷售，建筑照明，包括室內(nèi)各種照明應(yīng)用的一整套家居產(chǎn)品售價(jià)為15000元以上，這為其店面尤其是照明燈飾銷售帶來了非常大的效益，而如黃金燈飾此種銷售定位的店面在宜興也較多。

　　宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)中的陽(yáng)光照明店面。

　　此外，酒店led照明，不少宜興是的商家皆如是反映，大眾消費(fèi)者一般只認(rèn)大眾品牌，而在宜興能形成大眾品牌的則只有、歐普，因此，、歐普在宜興表現(xiàn)不俗。

　　常州溧陽(yáng)市

　　中大國(guó)際商貿(mào)城、金城建材市場(chǎng)：客戶被鄒區(qū)市場(chǎng)分流

　　蘇浙皖邊界市場(chǎng)是溧陽(yáng)市最大的建材綜合市場(chǎng)，20余家照明燈飾店集中在該市場(chǎng)的二樓，其中已有3家店面關(guān)門結(jié)業(yè)，一家正在出租轉(zhuǎn)讓店面。據(jù)觀察，市場(chǎng)內(nèi)生意非常冷清，幾乎沒有顧客前來。

　　溧陽(yáng)蘇浙皖邊界市場(chǎng)內(nèi)

與蘇南此前走過的所有地區(qū)照明市場(chǎng)都不同的是，中大國(guó)際商貿(mào)城和金城建材市場(chǎng)只有4家燈飾店。其中，國(guó)內(nèi)資訊，集中在中大國(guó)際商貿(mào)城的燈飾店有3家，分別為TCL照明、鴻雁電器、歐普照明。

　　溧陽(yáng)中大國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的鴻雁和TCL

　　歐普照明是該市場(chǎng)中最大的燈飾店，拜訪該店時(shí)，店內(nèi)正在打出“購(gòu)LED燈具贈(zèng)送一年電費(fèi)”的促銷廣告。店內(nèi)銷售員也紛紛表示，即便如此，前來買燈的顧客仍非常稀少。

　　市場(chǎng)觀察

　　從行政劃分上來看，溧陽(yáng)市是常州所轄，距離常州鄒區(qū)僅有幾十公里路程，因而作為“裙帶”關(guān)系的溧陽(yáng)照明市場(chǎng)受常州鄒區(qū)的影響非常大。多數(shù)燈飾店均反映，辦公照明，幾乎有車的客戶都奔鄒區(qū)照明市場(chǎng)去了，余下的都是附近的中低端的家庭消費(fèi)者。

　　鹽城濱海縣

　　濱海通貿(mào)五金裝飾城：濱海通貿(mào)五金裝飾城是濱海縣最老舊的市場(chǎng)，據(jù)說市場(chǎng)已有20年的歷史。照明燈飾經(jīng)銷商共有7家，做的最好的是嘉美照明和飛利浦照明。商家們反映，如今的溧陽(yáng)市建材市場(chǎng)越來越多，商家也越來越多，在濱海縣這樣的小區(qū)域，商家的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重分薄，其生存越來越艱難。

　　東明商業(yè)廣場(chǎng)：據(jù)觀察，該市場(chǎng)的照明燈飾廣告雖有不少如、歐普、嘉美等，ROSH認(rèn)證，但能在市場(chǎng)內(nèi)看到的照明燈飾店只有嘉美照明，和歐普的店面則早已關(guān)門搬遷了。目前，東明市場(chǎng)內(nèi)有照明經(jīng)銷商15家，其中陽(yáng)光照明店面老板對(duì)大照明非常認(rèn)可。他表示，他進(jìn)入照明市場(chǎng)已有20余年，一直銷售陽(yáng)光照明的產(chǎn)品。今年市場(chǎng)低迷，建筑照明，而新市場(chǎng)又在增加，這使他的生意雪上加霜。

濱海縣寶豐商博城：寶豐市場(chǎng)是濱海縣目前最新的市場(chǎng)，現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商24家，主要品牌有木林森、陽(yáng)光、、朗能、飛利浦、歐曼、、歐普等，其中木林森表現(xiàn)較好。雖然市場(chǎng)有商戶24家，但市場(chǎng)的蕭條使10家左右的店面已關(guān)門結(jié)業(yè)。由外及里觀察，關(guān)門的店面沾滿灰塵，看來關(guān)門結(jié)業(yè)已有一段時(shí)間，商家反映， led服裝照明，照明產(chǎn)品，新市場(chǎng)沒有人氣，辦公照明，關(guān)門在所難免。

　　鹽城響水縣

　　時(shí)代家居廣場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)是目前響水唯一的家居建材市場(chǎng)，15家照明燈飾店面分布比較分散，主要有、歐普、木林森、飛利浦等品牌，其中歐普照明和照明占市場(chǎng)份額很大。歐普和的廣告布滿了整個(gè)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)面積上， led質(zhì)量，歐普照明超過1000平方米，照明也在500平方米以上，據(jù)觀察，廠房照明，工程照明，LED筒燈，市場(chǎng)上貼有照明廣告的車子來來往往。

　　照明店面銷售人員表示，雖然他們現(xiàn)在的生意不錯(cuò)，但其老板王總依舊沒有停下來，每天都外出跑市場(chǎng)， led服裝照明，力求找到更多好的客戶。

　　響水縣時(shí)代家居廣場(chǎng)

 

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