江蘇揚州燈飾燈具市場調(diào)研分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-05-04

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 揚州燈具行業(yè)背景

       揚州，地處江蘇省中部，東與鹽城市、泰州市毗鄰；南臨長江，行業(yè)資訊，與鎮(zhèn)江市隔江相望；西南部與南京市相連；西北部與安徽省滁州市接壤，是長江三角洲經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)圈中重要城市之一， led商業(yè)照明，有很多產(chǎn)業(yè)在這里落地生根，并發(fā)展壯大，比如酒店用品。在出租車上，的士師傅自豪的告訴筆者“全國的酒店用品，質(zhì)量，基本上都是出自揚州。”

       說起揚州，與照明行業(yè)也有許多的淵源。揚州的路燈產(chǎn)業(yè)集群，是全國最重要的路燈產(chǎn)業(yè)基地。所以近日在此也舉辦了“第四屆中國揚州路燈、庭院燈及LED照明展覽會”，也有許多的照明企業(yè)把工廠設(shè)在了揚州，比如飛利浦照明的熒光燈產(chǎn)品在這里設(shè)廠生產(chǎn)，史福特照明在揚州儀征也有工廠。同時，揚州的燈具市場也遍布在整個城市之中，從城市外圍到城市里圈，主要有揚州商城、紅星美凱龍、金盛國際家居、萬都裝飾城、國民裝飾城、太平洋燈飾城、江陽商貿(mào)城、曲江燈飾城等。雖然正處于整個建材行業(yè)較為冷淡的大背景之下，但是揚州的經(jīng)營者們依舊憑著多年的經(jīng)驗與專業(yè)，服務(wù)著揚州的燈具需求者們。

揚州各大燈具市場現(xiàn)狀

       揚州的燈具市場除了“太平洋燈飾城”之外，恒光電器，沒有一個專業(yè)的燈具城。大部分燈具賣場，照明產(chǎn)品，都是分布于建材市場之內(nèi)，與其他的建材產(chǎn)品一起構(gòu)成了產(chǎn)品齊全的家居建材市場，而“太平洋燈飾城”也于年初因為政府用地的原因被停。揚州一方面是一個傳統(tǒng)古城，一方面依托當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展也非常的快。燈飾的類型在揚州普遍都有，各大品牌也在這里有落腳之地，可謂品牌齊全。

       本報一行走訪揚州燈具市場之時，想探究揚州的燈具市場究竟什么類型的產(chǎn)品較為熱銷。結(jié)果沒有找到一個確切的答案：到了普雷威特店里，說異型燈好賣；到了另外一家店里，說異型燈不好賣；在鉅豪店里，又說水晶燈好賣；但到另外一家店里，卻又說：“我們揚州人的接受能力還不是很高，水晶燈不是很好賣，主要還是靠現(xiàn)代平板燈好賣。”這樣的結(jié)果，一方面說明，揚州燈飾照明行業(yè)的確尚未出現(xiàn)真正流行的品類；另一方面說明，揚州的經(jīng)銷商們上需對顧客群體進行深入了解：看看為什么顧客會買別人的異型燈，而對自己家的異型燈看不上眼；為什么揚州作為發(fā)展不錯的城市，顧客會買這家的水晶燈而忽略那家的水晶燈。這樣，最終一定能得出一個滿意的結(jié)論。

揚州商城與紅星美凱龍

        揚州商城與紅星美凱龍是揚州較為高檔的建材市場，照明產(chǎn)品，離城區(qū)較近，房租較貴，裝修普遍中檔以上。這樣一來，所吸引的顧客群體，自然也是中等收入以上的買家。

        揚州商城的燈飾區(qū)主要在5樓，紅星美凱龍的燈飾區(qū)主要在A座的4樓。兩個市場的經(jīng)銷商各有30戶左右，每戶經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品類型都比較雜。比較大的經(jīng)銷商為分幾個區(qū)域，經(jīng)營不同類型、品牌產(chǎn)品。不太大的經(jīng)銷商直接在同一個店中擺滿了不同類型的產(chǎn)品。就產(chǎn)品類型來說，鐵藝燈比水晶燈多一些，并且主要是鐵藝歐式燈為主。一位燈飾連鎖店的店長告訴筆者：“水晶燈是這幾年突然就冷淡下來的，一方面一些別墅裝修選燈之時有了歐式的鐵藝、美式鐵藝、蠟燭燈等其他類型燈飾供選擇。另一方面，水晶燈過于龐大，打掃起來也不方便，不太適合個人，一般只有一些酒店會所選購水晶燈多一些。”

萬都裝飾城、國民裝飾城與江陽商貿(mào)城

       萬都裝飾城與國民裝飾城相離紅星美凱龍不遠，步行10分鐘即可到達。本報一行走進萬都裝飾城時，立刻感覺到這是一個零售、批發(fā)、工程全備，主要以中等收入以下市民與工程客戶為主要顧客。那么，在這里產(chǎn)品的雜亂現(xiàn)象更為突出，一個幾十平方米的店面，電工照明，幾乎可以把所有類型的燈飾產(chǎn)品擺個遍的現(xiàn)象，在這里比比皆是。萬都裝飾城的水晶燈經(jīng)營者就更為少些，即使有，大多也是店里擺放一兩展，口碑，沒有形成水晶燈專賣區(qū)。而與萬都裝飾城隔街相望的國民裝飾城風(fēng)格卻大不一樣， led亮化工程，整體裝修檔次與揚州商場差不多。據(jù)了解，國民裝飾城是一個近兩年剛剛開業(yè)的市場，超市照明，而這里的經(jīng)銷商主要是揚州商城整改的時候一起遷到這里的。在這里我們看到了許多本報的合作品牌，包括奧迪斯蠟燭燈、木林森照明、鉅豪照明、普雷威特、五光十色等等。其中，經(jīng)營奧迪斯店的是昊鵬燈飾，其店員告訴筆者，他們老板對今年的蠟燭燈市場非常看好，技術(shù)資訊，奧迪斯也是剛剛簽約的品牌，并且開年的奧迪斯訂貨會，他們老板也參與了。目前，計劃在店里的一個區(qū)域?qū)Ｗ鰥W迪斯蠟燭燈，相信一定可以帶來許多銷量的。江陽商貿(mào)城在揚州的北面，燈飾區(qū)的規(guī)劃樣式與萬都裝飾城相似，都是在幾個回子型不高的二樓上聚集著，產(chǎn)品類型也差不多，但是江陽商貿(mào)城的燈具經(jīng)營面積普遍較大，看起來較為寬闊，每個店里擺放的產(chǎn)品就更豐富一些。而在第一層的非燈飾區(qū)，也有一些店鋪一面做著陶瓷生意，一面做著燈具生意。一位經(jīng)營五光十色的老板娘告訴筆者，江陽商貿(mào)城在揚州是比較大的建材市場，渠道方式主要還是零售為主。“揚州人比較看重品牌，我們店里雜牌子燈擺的也不少，但是還是五光十色賣的比較好。”

金盛國際家居、曲江裝飾城與太平洋燈飾城

       金盛國際家居、曲江裝飾城與太平洋燈飾城在揚州的東區(qū)，，運河附近。從左到右先是曲江裝飾城，很顯然是屬于揚州周圍的建材市場。只是偌大的曲江裝飾城的燈具賣家只有數(shù)十家左右。看來只是眾多建材產(chǎn)品之余配了幾家燈具店鋪。過了運河從從向南，先是太平洋燈飾城。本報一行，一開始對這個“專業(yè)”的燈飾城有幾分期待。結(jié)果待到趕去之時，早已停業(yè)留下空城。原來，恒光電器，太平洋燈飾城雖然是近幾年剛剛建起來的市場，但是無奈被占在政府新規(guī)劃的用地之上，只能停業(yè)被遷。

       最后，又去了金盛國際家居。與其他城市的金盛一樣，揚州的金盛也是一個規(guī)模龐大的建材市場，其燈飾賣場主要集中在建材樓的三層，有三四十家商戶。記者在走訪中了解到，揚州市場的產(chǎn)品70%以上的嗎，都是從常州進貨而來。而隨著物流的越來越便利，也有許多經(jīng)銷商開始直接從古鎮(zhèn)拿貨。“但是常州還有個好處，因為都是江蘇境內(nèi)，物流非常快，這樣的話我們基本上不用庫存。”大自然照明的老板娘告訴筆者。