李錦輝：開創(chuàng)巴西LED市場的先驅(qū)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-16

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　　在巴西，近幾年涌現(xiàn)出越來越多中國品牌。臨近圣誕節(jié)，設(shè)計，巴西各城市公共場所呈現(xiàn)出熱烈的節(jié)日氣氛，企業(yè)資訊，用LED制作的大大小小的燈飾，點綴著大街小巷。這些LED照明燈和裝飾燈，已不再是跨國照明巨頭的產(chǎn)品，而來自中國的中小企業(yè)。

　　為開拓這一局面提供最新型、最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的主要供貨商，是以旅居巴西華商李錦輝為代表的一批企業(yè)。

　　2012年底，當(dāng)巴西環(huán)球電視臺連日播放圣保羅各大街燈飾盛況時，各方都在稱贊政府舍得出錢營造節(jié)日氣氛，但鮮有人知的是，其實這是“中國LED燈飾的盛會”。

　　李錦輝表示，LED天花燈，追求實效、不圖虛名，建筑照明，這是他在巴西為中國新能源照明開拓市場的一種方式。面對跨國巨頭仍然占據(jù)市場主流的態(tài)勢，與對華友好的巴西企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，甘做綠葉，可避免跨國巨頭的絞殺，從而立足巴西市場。

　　歷經(jīng)艱辛　走向成功

　　成功的背后總有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從1988年初來到巴西，李錦輝的移民之路充滿辛酸苦辣。

　　初到巴西，他選擇開設(shè)電動式炸雞店作為立身之本，取得了非常好的業(yè)績，一條發(fā)展連鎖店的康莊大道似乎正為他鋪開。但是，他卻執(zhí)拗地將視野轉(zhuǎn)向另一片天地——將中國電子產(chǎn)品打進(jìn)巴西市場，超市照明，并逐步追求更高的事業(yè)目標(biāo)。他辦起了進(jìn)出口公司，選定電子節(jié)能燈，借此作為邁向高科技電子領(lǐng)域的“敲門磚”。

　　李錦輝對高新電子產(chǎn)品情有獨鐘，這與他曾就讀于浙江大學(xué)半導(dǎo)體專業(yè)有關(guān)。上世紀(jì)80年代初，他從政府機關(guān)轉(zhuǎn)至溫州某國營無線電廠，領(lǐng)銜組織質(zhì)量攻關(guān)，為當(dāng)時以上海為中心的華東地區(qū)“凱歌”、“飛躍”和“金星”三大國產(chǎn)彩電大會戰(zhàn)的配套工作作出了貢獻(xiàn)。改革開放之初，他下海創(chuàng)辦汽車電器廠，店鋪照明，所研制的水溫感應(yīng)塞能與當(dāng)時日本的同類產(chǎn)品媲美。

　　因此，李錦輝在巴西一開始做貿(mào)易，就熱衷于電子產(chǎn)品。由于懂技術(shù)，懂市場，1994年，中國工廠按他要求制作的節(jié)能燈在巴西一炮打響，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)，在巴西的許多華商紛紛仿效進(jìn)口，LED照明企業(yè)，形成了“節(jié)能燈熱”。但是，酒店led照明，不久后便遭遇大量低劣品的沖擊，大量產(chǎn)品滯銷， led室內(nèi)照明，不少中國廠家因此關(guān)閉，李氏企業(yè)也面臨一場商海劫波。1999年，巴西金融危機的爆發(fā)更是雪上加霜，李錦輝的公司由于進(jìn)口數(shù)額巨大，遭受重創(chuàng)。

　　經(jīng)歷了幾年的崎嶇道路后，巴西開始對節(jié)能燈進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，巴西節(jié)能燈市場重新走上正軌。然而，這時的李錦輝僅將節(jié)能燈作為一個保留項目，而把眼光轉(zhuǎn)向了方興未艾的半導(dǎo)體照明領(lǐng)域。

　　因為過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，他在LED照明領(lǐng)域很快采取了“從高端入手，先登公共照明;居高臨下，推向市場”的獨特途徑。他說，采取這個途徑，除了借鑒以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也因現(xiàn)實情勢所逼。

　　當(dāng)時他們所面臨的現(xiàn)實情勢是，中國許多企業(yè)為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，紛紛轉(zhuǎn)向LED，但又一哄而起，產(chǎn)業(yè)升級了，但企業(yè)本身素質(zhì)未升級，于是大量低端LED產(chǎn)品涌進(jìn)巴西市場，競相殺價，卻沒有真正占領(lǐng)市場。

　　鑒于這種情勢，李錦輝認(rèn)為， led服裝照明，只有從高端入手，用最優(yōu)秀的LED產(chǎn)品進(jìn)軍公共設(shè)施領(lǐng)域，發(fā)揮特殊廣告作用，才能真正占領(lǐng)巴西市場。他把巴西的團(tuán)隊作為一線實驗室，用高科技和適用性相結(jié)合的辦法，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時，LED燈管，他與巴西本地公司結(jié)為伙伴，由當(dāng)?shù)匕惭b公司作前鋒，開拓公共照明和公共裝飾市場。

　　經(jīng)過幾年努力，李錦輝終于在高端LED領(lǐng)域獲得成功。以圣保羅作為基地，他的事業(yè)開始向巴西各地推進(jìn)。

　　身在海外　心系祖國

　　李錦輝在艱辛創(chuàng)業(yè)的同時，仍不忘為僑社作貢獻(xiàn)。早在1995年，李錦輝就自己出資出力，辦公照明，讓中國企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)在巴西的國際展銷會上。他為維護(hù)僑胞權(quán)益，擔(dān)任巴西刑事法院特聘的法庭華人翻譯。這不僅因為他的葡文水平，LED照明品牌，更因為法官對他的信任和他自己不解的中華之緣。

　　作為僑領(lǐng)，李錦輝幾乎把所有能抽出的時間都用在為中國統(tǒng)一而奮斗的事業(yè)中。他自1997年以來，一直擔(dān)任巴西中國和平統(tǒng)一促進(jìn)總會常務(wù)副會長。巴西和統(tǒng)總會是最早成立的海外和統(tǒng)會之一，商業(yè)照明燈具，會長是知名僑領(lǐng)、臺胞張無咎老先生。李錦輝一直協(xié)助張會長，ROSH認(rèn)證，負(fù)責(zé)該會日常工作，并多次出資舉辦活動。

　　現(xiàn)在，李錦輝在發(fā)展新能源照明事業(yè)的同時，仍擔(dān)任巴西中國和平統(tǒng)一促進(jìn)總會第一執(zhí)行副會長，負(fù)責(zé)該會日常工作，繼續(xù)為促進(jìn)中國和平統(tǒng)一努力。

　　李錦輝堅信，當(dāng)今世界，能源為重。把中國新能源照明產(chǎn)品在巴西推向更大范圍的實用，是他的下一步規(guī)劃。新的進(jìn)軍又開始了……