走進(jìn)東三省 探秘LED燈飾經(jīng)營(yíng)講究

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-27

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 東北三省地處中國(guó)東北方向，自古以來(lái)，就泛稱“東北”，清朝時(shí)期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進(jìn)東三省的燈飾市場(chǎng)，窺探他們最真實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r。

        停不了的追“新”腳步

　　市場(chǎng)調(diào)研得知，東北三省的燈飾市場(chǎng)在前幾年表現(xiàn)一直不錯(cuò)。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現(xiàn)專業(yè)的燈飾市場(chǎng)，專營(yíng)歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品。由于地域、風(fēng)俗等問(wèn)題，東北地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)花燈情有獨(dú)鐘，無(wú)論是家裝還是工程都會(huì)大量使用燈飾產(chǎn)品，以顯示他們熱情、包容的氣度。

　　近兩年，LED如一陣旋風(fēng)席卷照明燈飾行業(yè)。燈飾廠家審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)將燈飾產(chǎn)品與led光源結(jié)合起來(lái)，頗費(fèi)心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時(shí)在自己的店內(nèi)增加LED燈飾的庫(kù)存，以滿足消費(fèi)者的需求。

　　此次燈飾調(diào)研報(bào)告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經(jīng)營(yíng)LED燈飾產(chǎn)品。其中，簡(jiǎn)約時(shí)尚的燈飾風(fēng)格頗受年輕消費(fèi)人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產(chǎn)品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢(shì)。

　　在此次調(diào)研中，LED與燈飾的結(jié)合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會(huì)被淘汰一般。東北的燈飾商家對(duì)待LED是感性與理性并存，感性體現(xiàn)在他們都樂(lè)意接受新鮮事物，甚至有點(diǎn)迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上正道，如開辟LED燈飾專區(qū)等;而他們的理性則體現(xiàn)在他們認(rèn)識(shí)到LED是大勢(shì)所趨，但LED與燈飾的結(jié)合尚未成熟，因此他們對(duì)此類LED燈飾產(chǎn)品還是多有保留。在東北的燈飾市場(chǎng)里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動(dòng)著東北的燈飾市場(chǎng)不斷向前發(fā)展，追上LED時(shí)代的步伐。

　　談及電子商務(wù)對(duì)燈飾行業(yè)的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據(jù)部分東北商家坦言，東北的消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店的燈飾產(chǎn)品還是有很高的認(rèn)可度，主要是因?yàn)闊麸棶a(chǎn)品的售后服務(wù)。而這些服務(wù)，燈飾網(wǎng)店暫時(shí)是沒(méi)辦法提供的，因此，燈飾實(shí)體店還是擁有相對(duì)固定的消費(fèi)群體。

　　遼寧

　　經(jīng)營(yíng)燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經(jīng)理 劉翀旸

　　燈飾產(chǎn)品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現(xiàn)代燈等，我個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)燈飾品牌就應(yīng)該做到專一，切記大雜燴。經(jīng)營(yíng)專一的品牌產(chǎn)品是在銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)大雜燴的燈飾產(chǎn)品是在“拼”價(jià)格。

　　我們主營(yíng)古典歐式燈等凱撒琳系列產(chǎn)品，在沈陽(yáng)、大連都是以專賣店形式經(jīng)營(yíng)。最近兩年，凱撒琳將歐式風(fēng)格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營(yíng)業(yè)收入。

目前，很多燈飾產(chǎn)品融入了LED光源，據(jù)我所知，這只是簡(jiǎn)單的光源替換，還沒(méi)做到真正完美的融合。電子商務(wù)對(duì)于經(jīng)營(yíng)雜牌的花燈商家來(lái)說(shuō)沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤(rùn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌的商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢(shì)在必行

　　大連圣達(dá)燈飾總經(jīng)理 陳智民

　　我們主要經(jīng)營(yíng)的是花燈產(chǎn)品，包括金路達(dá)、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購(gòu)的影響，銷量相對(duì)去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發(fā)了一些高檔的樓盤，因此近幾個(gè)月以來(lái)，歐式燈和大功率led水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當(dāng)?shù)卦黾舆@幾款產(chǎn)品的庫(kù)存。LED時(shí)代的來(lái)臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個(gè)人比較看好大功率led水晶燈，它將傳統(tǒng)的水晶燈和LED光源很好地結(jié)合在一起，未來(lái)前景非常不錯(cuò)。

　　就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發(fā)展帶來(lái)了一定的影響。但由于燈飾產(chǎn)品有安裝和售后服務(wù)等方面的需要，很多消費(fèi)者不敢輕易網(wǎng)購(gòu)，所以燈飾產(chǎn)品的銷量沒(méi)有受到太大的沖擊。

　　傳統(tǒng)光源燈飾產(chǎn)品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經(jīng)理 沈信安

　　目前，我們?cè)诘�東主要經(jīng)營(yíng)鉅豪中式燈，主要面對(duì)家裝零售。據(jù)我所知，丹東正在開發(fā)建設(shè)，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業(yè)普遍低落，但是就正在開發(fā)的三線城市來(lái)說(shuō)，銷量還是比較不錯(cuò)的。

　　現(xiàn)在很多開發(fā)商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來(lái)比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設(shè)立了歐式燈專賣區(qū)，截止目前取得的效果是不錯(cuò)的。

　　電子商務(wù)方面，我個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)燈飾產(chǎn)品特別是家裝花燈產(chǎn)品的沖擊不是很大，因?yàn)榛�燈產(chǎn)品并非買回家里就行，還需要專業(yè)的安裝和調(diào)試。

　　黑龍江

　　后現(xiàn)代風(fēng)格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經(jīng)理 代吳蜀

　　我們現(xiàn)在主營(yíng)產(chǎn)品品類以現(xiàn)代燈為主，特別是后現(xiàn)代風(fēng)格燈所占比重很大。去年以來(lái)，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇、維丹麗、燈博士)、蠟燭燈(冠霖、阿凡達(dá))、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕、芝華蘭、阿里郎、濱奇)、低壓水晶燈(法格蘭)和后現(xiàn)代風(fēng)格燈(美源、美莎、新仕城)。今年，我們的主營(yíng)產(chǎn)品銷量有所上升，主要是因?yàn)榭蛻舻男枨罅坑兴�提升�?/p>

　　今年以來(lái)，我最看好的燈飾產(chǎn)品品類是歐式燈，原因有四：1、東北地區(qū)歐式建筑特別多，裝修風(fēng)格歐式化;2、歐式燈使用壽命長(zhǎng)久，客人購(gòu)買使用時(shí)無(wú)后顧之憂;3、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產(chǎn)品市場(chǎng)流通壽命相對(duì)較長(zhǎng)，商家經(jīng)營(yíng)時(shí)在進(jìn)貨和選樣非常省心;4、歐式燈大小比例、選擇空間非常大，并且一個(gè)品牌把臺(tái)燈、地?zé)簟⒌鯚�、吸頂燈、壁燈一網(wǎng)打盡，而其它任何品類的燈都不能達(dá)到這一點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的燈飾實(shí)體店受到電子商務(wù)影響較大，電工類產(chǎn)品和現(xiàn)代簡(jiǎn)約類燈飾產(chǎn)品，年輕客戶都在網(wǎng)上購(gòu)買。對(duì)于水晶燈、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實(shí)體店面詢價(jià)，然后再到網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買。

 

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