“金九銀十”錢不好賺 看看商家都怎么說

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-09-22

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　　2015年“金九銀十”已然到來，全國各地的LED照明商家正火熱籌備或進行相關市場活動。對于今年的“金九銀十”，商家們是困惑還是看好呢？為此，對全國LED市場進行了調研和分析。

　　2015年市場景氣度調研

　　市場景氣度：★★★ 37.5%

　　商家說

　　A、今年以來，國內經濟大環境不佳，導致經濟形勢更為嚴峻，照明市場需求整體萎縮；

　　B、2015 年上半年，市場情況不是很樂觀，下半年的銷售還有待進一步提升；

　　C、市場上品牌魚龍混雜，導致市場混亂和不規范，電工照明，行業標準還沒有真正形成和得以實施；

　　D、當前，LED射燈，照明市場需求已經出現飽和狀態，商家之間競爭過于激烈；

　　E、現在的市場比以前更冷清，產品促銷等傳統推廣活動難以俘獲消費者的心。

　　市場景氣度：★★★★ 62.5%

　　商家說

　　A、市場景氣度還有望提升，房地產政策放寬對建材行業需求有一定程度拉動，這是商家們的機會；

　　B、品牌產品的沖擊力和終端市場的導向，可為市場增量提供動力；

　　C、剛性需求客戶趨個性化和時尚化，對燈飾產品的選擇更具多樣性，可以進一步拉動市場需求；

　　D、盡管市場競爭激烈，市場銷量依然有一定保證，照明資質，只是其增量已大不如前；

　　E、國內LED行業更替潮尚未完成，商家依然看好LED市場。

　　市場景氣度：★★★ 12%

　　商家說

　　A、2015 年經濟形勢更為嚴峻，“金九銀十”市場銷售相比去年難以突破。

　　B、對于2015 年“金九銀十”銷量增長，如今的商家表現更為“冷靜”。

　　C、傳統“金九銀十”旺季競爭依舊激烈，商家壓力并沒有減小。

　　D、房地產政策雖已經逐步放寬，但尚不足以拉動巨大的市場需求。

　　市場景氣度：★★★★ 63%

　　商家說

　　A、從傳統觀念上來說，“金九銀十”意味著銷售機會更大。

　　B、進入九月份以來，市場銷售明顯提高，下半年市場增量備受看好。

　　C、經過一系列的市場活動，商家的銷售業績取得了一定成績，傳統旺季逐漸顯現。

　　D、照明廠商精誠合作，設計，積極擴大市場占有率，效果明顯。

　　市場景氣度：★★★★ 63%

　　商家說

　　A、從傳統觀念上來說，“金九銀十”意味著銷售機會更大。

　　B、進入九月份以來，技術資訊，市場銷售明顯提高，下半年市場增量備受看好。

　　C、經過一系列的市場活動，商家的銷售業績取得了一定成績，傳統旺季逐漸顯現。

　　D、照明廠商精誠合作，積極擴大市場占有率，效果明顯。

　　市場景氣度：★★★★★ 25%

　　商家說

　　A、2015 年“金九銀十”傳統銷售旺季如期到來，銷售逐漸進入高峰期；

　　B、零售市場、工程市場在今年有很大起色；

　　C、老客戶穩定發展，照明方案，新客戶持續增加，LED天花燈，生意較去年好；

　　D、主題活動進一步擴大了市場占有率，提升了品牌知名度，極大助力銷售業績提升。

　　市場景氣度：★★★★★ 0%

　　小編說

　　提及2015 年1-9 月的國內照明市場，“不滿意”或是商家們對其的真實評價，如此，今年“金九銀十”還需好好把握。

　　上半年， led亮化工程，錢確實不好賺了

　　“大環境不樂觀”、“市場需求大幅下降”、“電商沖擊嚴重”等話語，在2015 年的照明行業圈常有出現，這已成新常態。不少終端商家都在抱怨：今年的生意不好做，錢確實不好賺了。

　　筆者對全國各地商家進行調研得知，以5 顆星為標準，37.5%的終端商家對2015 年1-9 月照明市場景氣度評價為3 顆星，認為此階段市場景氣度為4 顆星的商家則占比62.5%，LED照明工程，而5 顆星評價的商家占比則為0。總體而言，“市場不佳”已成為商家們的共同心聲。

　　一、市場需求下降成事實。近兩年來，受經濟大環境不佳、照明市場需求萎縮及電商沖擊等因素影響，終端市場表現較為疲軟，全國各地賣場冷清了不少。正如美的照明湖北辦事處主任薛紅亮所言，2015年，面對嚴峻的經濟形勢，照明市場整體萎縮。

　　二、市場有待進一步規范。LED照明行業發展迅猛，但隨之而來的管理、規范等問題不斷出現。此外，國內外對于LED照明行業的相關標準尚未正式出臺，不少魚龍混雜的產品當道，導致市場較為混亂。汾江上海總代理、上海光印照明總經理梁廣翔認為，市場還不夠規范，特別是國家標準尚未出臺，導致整個市場混亂。

　　三、市場前景依然被看好。如今，隨著互聯網、智能控制的發展，LED 產業發展到了整合、升級階段，這也進一步帶動了“智慧照明”需求。此外，國內LED 更替尚未完成，國內外LED市場前景依然被看好。

　　多數商家仍是“樂觀派”

　　歷經上半年的市場低迷和疲軟，終端商家們對于2015 年“金九銀十”如何看待？筆者對全國商家進行調研發現，他們對于2015 年“金九銀十”的看法不一，但多數商家認為，大功率led照明，2015 年“金九銀十”傳統銷售旺季依然是有戲的。

　　據調研數據顯示，企業資訊，國際資訊，以5 顆星為評判標準，認為今年“金九銀十”市場景氣度值3 顆星的僅12%，63%的商家給了今年“金九銀十”市場4顆星評價，而認為今年“金九銀十”景氣度值得評為5 顆星的商家也占25%。整體來看，商家們對今年“金九銀十”仍然看好，有些商家甚至早早在備戰“金九銀十”。

　　在接受調研的諸多商家中，筆者將他們分成了三個派別，LED燈管，分別是：“悲觀派”、“樂觀派”和“進擊派”。其中，“悲觀派”占比較小，他們更多的是還沒從近年來的“市場困惑”中走出來， led質量，“壓力”、“競爭”等詞語成為其口頭禪。“樂觀派”在調研的商家中比例最高，他們認為2015年“金九銀十”銷售情況會比去年更好，其多數市場推廣活動也已取得了一定成績；最后，“進擊派”是調動市場活躍氛圍不可或缺的力量，其中多數商家在“金九銀十”到來前兩三個月，就已經通過系列活動出擊市場，搶占先機。

　　總體而言，盡管今年上半年市場不樂觀，但相比2014 年，LED照明品牌，88%的商家依然看好2015 年“金九銀十”。臨沂世林照明董事長劉明賢表示，照明行業每年進入9 月份，就意味著銷售旺季的來臨，雖然大環境下行，但依托強勢品牌的沖擊力，采取多種方法帶動客戶參與迎接旺季，依然可以大幅提升銷售量。

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