我們將顛覆照明燈飾行業

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-06-04

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   有人說，照明燈飾行業發展幾十年，你憑什么可以顛覆？！吹牛B！ 那就耐心把這篇文章看完，再來看是不是吹牛B！

  淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、O2O、電商、微商、微網站、微商城、線上銷售，線下體驗……

這些字眼每天充斥著整個照明燈飾行業，國際資訊，仿佛一夜之間照明企業的老板們都突然明白了自己的企業該何去何從，但隨之而來的不是這些企業轉型有多么成功，而是“某企業電商砸了幾千萬，恒光電器，倒閉了”的新聞。

   原因諸多，列舉一二為正準備做電商和正在做電商的企業提個醒：

   一、做天貓=做電商？電商，你根本不懂！

    這應該是現在照明燈飾行業做電商的企業的一個通病。以為做了天貓、京東、阿里巴巴甚至淘寶C店就是做了電商，這種理解會讓你的企業死得很慘。因為以上所述這些只是諸多電商平臺之中的一小部分而已。沒錯，這些平臺目前來講做的都很不錯，大都耳熟能詳，建筑照明，但你能保證消費者都在這些平臺買你的燈嗎？因為這樣你就把這龐大的電商業務全部寄托在這些平臺身上，未免有些兒戲了。

   二、做了電商，丟了渠道，我也是醉了！

我所接觸的企業當中有一部分屬于電商激進派，聽說現在是網絡時代，LED球泡燈，網絡銷售所占份額呈幾何式增長，傳統渠道銷售舉步維艱，維護起來也需要很高成本，干脆快刀斬亂麻，直接砍掉傳統渠道銷售，全心全意做電商，殊不知，電商的成本也不低，而且見效還不一定比傳統銷售來得快，最終資金周轉不靈，陷入困境，甚至倒閉。所以， LED置換工程，在我看來，車間照明，電商在目前來講還只能作為一種銷售的途徑，與傳統渠道銷售可以比作“企業的兩條腿”，口碑，缺一不可，當然，未來兩者在職能上會有所轉變，但需要時間。

   三、企業的商城只是升級版官網

目前很多照明企業老板做了自己的商城，這個方向是對的，但這僅僅是取代了傳統官網。之前企業官網僅是企業簡介、企業榮譽、發展歷程、工程案例、產品展示等等最基本的企業介紹的功能，而商城是在原有基礎上把產品展示版塊更加詳細、精致地展示并增加了在線銷售、支付的功能，但不要忽略一點，你的客源從哪里來，你的流量從哪里來，簡單來說，你有沒有去推廣你的網站，你的商城。但對一個企業來講，自己去推廣一個商城需要花費多大的人力、財力，你有沒有預算過？如果你沒推廣出去，那你的商城就只是一個升級版官網。

   前面說了這么多，現在來看看我們將怎樣顛覆行業？

   我們將建立專業照明燈飾移動OTO平臺。

   也許你會說，現在已經有很多專業OTO平臺了，裝修照明，你和他們有什么不一樣？

   第一，我們具有最全面的行業資料庫。我們具有近十年照明行業從業經驗，口碑，我們從照明行業媒體出身，積累了豐富的行業資源。我們具有行業三萬多家上游制造企業資源，十萬多家下游經銷商資源，這是行業任何一家OTO平臺所不具備，也是做OTO平臺必備的資源。

   第二，我們具有強大的團隊。無論是技術團隊、策劃團隊、設計團隊，還是營銷團隊，產業資訊，我們都是專業而且具有豐富實戰經驗的。并且我們是股份制公司化運作，戶外照明，可以保證整個平臺能夠長期、穩定為行業提供服務。

   第三，我們將真正實現OTO線上銷售，線下落地。目前，照明產品，大部分平臺只實現了線上引流和銷售，國內資訊，但線下沒有任何體驗和服務。而我們真正改變了這一現狀，我們在線上推廣、引流，實現銷售的同時，會將線下體驗真正落地。我們依托與全國各地各大燈具賣場、新興產業基地的長期友好合作關系，結合國家扶持政策，與其聯合建立各地線下體驗店，并將同步完成線下物流配送、售后服務等功能，讓OTO真正落地。

必須要說明的是，技術資訊，當我們這一模式成功實現之后，傳統照明燈飾行業將徹底改變，因為經銷商將不復存在。傳統經銷商是基于信息不暢通，產業資訊，價格不透明來賺取代理差價，在今天網絡時代，這一方式已無任何生存空間，未來經銷商必須實現職能轉變，由原來代理商轉變為服務商（安裝、清洗、更換配件等）和物流配送商。

   說完經銷商再來說說制造商，在未來，制造商將真正成為制造商，因為銷售是交給銷售公司或者銷售平臺來做的事情，而制造商要做的就是專心做好自己的產品生產。網絡時代不再需要你一手抓生產，一手抓銷售，導致產品質量不能保證，銷售也是半桶水，所以，解放你的雙手，讓他們共同去做一件事。

   讓經銷商做服務，讓制造商做生產，讓銷售平臺做銷售，這就是行業要改變的。

 

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