深度解讀商洛地區 燈具市場現狀

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-30

瀏覽次數:次

 全市人口僅有243萬。2013年生產總值510.88億，城鎮居民人均可支配收入22257元，農民人均純收入6223元。燈飾照明行業在商洛地區發展的狀況如何？記者帶著這個問題分別走訪了商州區、山陽縣、商南縣。

 

商州區：

燈飾照明在建材行業內不受重視

 

　　商洲區，做為地級市———商洛市的政治、文化、經濟中心，全區人口僅有52萬。市區專業做燈具的經銷商近20家，晨光建材市場周邊有7家燈具經銷商。世紀天元建材市場內有7家店鋪，LED天花燈，其中一家已經關門，另外兩家也經常熄燈鎖門。其余燈飾經銷商則分布在市區各街邊。

 

　　商州區經銷商有經營10年以上的，也有經營不到一年的。記者在走訪各經銷商發現， led服裝照明，做為一個地級市，到目前為止，竟無一家燈具專賣店。麗真燈飾老板邵瑗告訴記者，不是她們不愿意做專賣店，而是商州區的消費水平和消費意識有限，開專賣店存在很大的虧損風險。稍微有些經濟實力的消費者基本上都去西安買燈。為吸引顧客，店內各種檔次的產品都得掛樣，這也導致各經銷商店內形象都比較雜亂。

 

　　晨光建材市場是商州區最早集中做建材、燈具的市場。由于建設年限較早，建材區又是以鋼架結構承建的臨時商鋪，所以開發商在附近又建了棟室內建材城。但今年普遍生意較差，原本做建材生意的經銷商都不愿意入駐該市場，致使原計劃7月15日開業一直往后推。而該市場又把燈具區規劃到了3樓，據記者了解，目前無一家燈具經銷商愿意入駐。

 

　　照明總經理楊彥飛向記者透漏，自己從2010年開始在該地經營燈具，生意最好是在2012年，平均每月零售都能做到15萬以上。而今年參與了多項活動，上半年的零售最好的一個月也才銷售了10萬不到。對于晨光建材市場的變動， led質量，楊彥飛表示先看看進一步的發展。如果該市場能把燈具區規劃到一樓，他將把店面擴大到600平方米做幾家品牌的形象店。

 

　　世紀天元建材市場做為商州區另一家建材市場同樣不重視燈具的銷售。該市場在建設初期把燈具規劃到二樓偏遠的拐角，恒光電器，照明資質，致使原本7家燈具經銷商目前僅剩下三家在堅持。銳星燈飾老板陳鋒向記者說到，質量，該市場唯一的好處就是租金便宜，每平方米20元。相對來說，租金壓力不是很大，零售稍微努力一點也能保本。如果在商州區能有一個3000平方米的燈飾銷售專區，恒光電器，把分散在各街道的經銷商集中在一起，相信商州區的生意會好很多。入駐該市場的博源燈飾、金輝燈飾、時代燈飾的老板也一致同意，并表示在目前生意不好做的情況下，抱團取暖既方便了商州區普通消費者購買燈具的來回奔波，同時還能吸引高端消費者在本地而不必遠去西安選購燈具。

 

山陽縣：

一半經銷商選擇到古鎮進貨

 

　　山陽縣位于陜西省商洛市，屬陜西東南部。因縣城北有流嶺、中有鵑嶺、南有鄖嶺，遂有“三山夾兩川”。縣域面積3514平方公里，人口43萬。據2012年統計，全縣農業總產值17.62億元，工業總產值完成39.37億元。城鎮居民人均可支配收入19750元，農民人均純收入5606元。

 

　　山陽縣目前沒有專業的燈具市場和建材市場。全縣專業做燈具的共有14家，其中有10家集中在環城路，其余幾家則分布在南大街、文化路。面積在100平方米以上的店面有7家，照明資質，其他幾家面積則在80平方米左右，整個縣城沒有一家專賣店。照明、歐普照明經銷商一換再換。其中，歐普照明在今年5月份關門歇業，但歐普照明的產品則在部分店面內略有銷售。誠信燈飾、陽子照明、開元萊美、晨光照明等經銷商所經營的燈飾類產品都直接從古鎮進貨，其余經銷商主要進貨渠道在西安同泰燈具市場。

 

　　記者在走訪山陽縣各燈具經銷商時了解到，自從去年下半年開始，山陽縣燈具銷售急劇走下坡路，到目前為止先后有3家燈飾經銷商完全退出市場、在經銷商店門口貼的“店鋪轉讓”記者就有看到4家。永信平價燈飾老板柒輝波向記者說到，自己是從去年花20萬接手這個店，先后又投入了近20萬元進去，目前的生意只能保本。想賺回投入的資金很難，如果現在有人愿意接手該店，哪怕虧一些也要盡快出手。

 

　　在近兩年內開始經營燈具產品的經銷商還有群富家照明、晨光照明、開元來美燈飾。開元來美燈飾老板娘劉婭莉向記者透漏，自己在這個行業打拼了近10年時間，在古鎮的企業做過財務，在天津、西安做過門市銷售。品牌意識比較強，在自己做燈具的時候毅然決定不做便宜貨，投資近70萬裝修了一樓180平方米的店鋪，做了松偉照明的店中店，在近2年的銷售狀況使得自己不敢再對二樓200平方米的展廳進行裝修。在環城路中段，誠信燈飾、月明軒燈城、晨光燈城這三家緊挨著，也是整個山陽縣生意最好的三家，誠信燈飾老板郭瑞在山陽縣經營燈具近12年，晨光燈城老板徐波經營燈具還不到一年，但由于三家店面面積都在200平方米以上，高、中、低檔次的燈具基本上都能在這三家店內選購到，所以目前生意還能維持。晨光燈城老板說到，照目前的行情，自己去年投入近幾十萬來開這個燈飾店恐怕要經營3年才能賺回來。

 

　　對于山陽縣的經營現狀，業內人士表示前往古鎮進貨雖然在款式、價格擁有一定的優勢，但以目前的銷售狀況，電工照明，經銷商不適合批量進貨，選擇在西安進貨就省去了經銷商備貨壓力。同時在售后服務、補配、發貨速度西安都擁有極大的優勢。

 

丹鳳縣：

經銷商數量增加，競爭更激烈

丹鳳縣今年新開業的經銷商

 

　　丹鳳縣是商洛全市離商州區最近的一個縣，全程僅50公里。丹鳳縣近20家燈具經銷商基本上都是從古鎮、西安進貨，直接繞開了商州區。縣城燈具經銷商比較分散，相對集中的主要在車站路、廣場南路、過境路。全縣沒有一家專賣店，只有歐特朗、歐普相對略帶些形象。